果斷變招 產品制勝
　　C君在一個人口不是很多但商場卻不少的城市做代理。代理著一個這兩年屬于上升勢頭，號稱是時裝內衣，有**女星*，并且在央視有廣告投放的常規內衣**。通過幾年辛苦打拼，C君所代理的牌子在當地占到了**的**地位，**遙遙良好。但**的地位永遠是有人覬覦，一到冬天，在當地表現不錯的幾個保暖內衣也是使盡渾身解數，搶占市場份額。偏巧06年冬天遇上了**的暖冬，直到11月份天氣依然不冷。人都說保暖內衣是靠天吃飯，多多少少總是也有一點道理的。就算是做常規內衣四季產品吧，主要的銷售也是靠冬季產品完成的。C君發覺天氣的問題后，抓住機會，不等不靠，果斷出招：買薄款贈厚款。這一招一出，讓所有做保暖的商家都眼暈了。因為價格戰可以跟，這樣的活動是沒法跟的。一時間，該**的銷售更是勢不可擋，甚至創下了一個終端月銷售將近四十萬的佳績，06年全年給公司的回款也創記錄的達到將近三百萬。從C君的例子我們不難看出，保暖內衣作為一個叱詫風云十余載的的單獨內衣品種，自身**的缺陷已經導致競爭力的嚴重不足，而兼有四季產品的常規內衣的崛起也正是基于這樣的市場大背景下的。越來越多的單做保暖內衣的代理商開始尋找品類齊全的常規內衣**，也正是因為這些代理商深知保暖**品類單一導致市場表現滑坡。
　　總之，行業的低門檻導致游戲的參與者越來越多，加上中高端人群穿著習慣的改變也促使了消費對象的下沉，較終這些因素都使得保暖內衣成為了薄利多銷的低端消費品。當市場從炒作逐漸回歸理性時，不管是采用羊毛、珊瑚絨、大豆蛋白抑或是一些炒概念的新型面料，一件厚重的保暖內衣的價錢賣不過輕薄舒適的莫代爾套裝已是不爭的事實。今年冬天也許還會更暖，但是在變化中求得機遇才是高人的高明之處。筆者希望這篇文章能給廣大廠家和代理商朋友有一些啟發，因為，不管市場怎樣變化，找到適合自己的路子才是應對困境的較好辦法。
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