石墨模具業不要輕易更換**形成品牌聯想需長期投入

作為新興的石墨模具品牌，或是想要通過轉型擴大市場的石墨模具品牌，在市場上打響名號的較快方法，與當下關注度高的**合作，無疑是一時間吸引眼球的方法。而即便是已經有穩定市場占有率的石墨模具企業，為了加深品牌對消費者的印象、便于傳播，石墨氈價格，也會邀請**做品牌的*人。

　　形成品牌聯想需長期投入

　　石墨模具產品的使用周期很長，有著相對穩定的需求量和較低的重復購買率，**也不能短時間內大幅提升銷量，所以*人的作用主要體現在對品牌的塑造和推廣上。根據品牌的發展戰略不同，石墨模具企業尋找*人的類型和作用也有所區別。

　　一對理想的*合作，往往都是長期的，尤其是對于石墨模具品牌來說，更是這樣。通過長達數年的品牌形象營銷，石墨氈生產廠家，才能讓消費者將*人和相應產品之間形成條件反射式的聯系，即*人和某種產品同時出現，立刻就能聯想到那個品牌;或者一聽到某個品牌名，就浮現起*人的形象。到達這樣的效果，往往需要石墨模具企業長期的投入。

　　石墨模具業不要輕易更換**

　　**天然有**高曝光率，但不能把它變成收入，而企業有資金，卻缺乏有效傳播載體。石墨模具企業利用**的曝光率為品牌服務，同時向其付*費，可以說是雙贏的結果。尤其是在如今信息高速傳播的時代，一個當紅**的任何舉動，都可能引發一些現象級的購買或討論風潮。

　　對于有一定實力和市場占有度的石墨模具企業，大多會選擇相對穩妥的發展路線，孝感石墨，在品牌戰略上，主要是在原有的**度基礎上，增加內涵與新意，提升商品的附加價值。在*人的選擇上，更青睞與那些成名已久，在消費者心目中有既定印象的**，并且*關系一旦確定，除非特殊原因，就不會輕易更換。

做好石墨模具行業的電話營銷

石墨模具失敗是成功之母，成功的路上布滿了荊棘，要堅持到底不放棄，成功在不遠的地方等著你。

　　石墨模具電話營銷的關鍵是縮小目標客戶范圍。電話營銷在銷售行業普遍認為是成本低且較直接有效的一種營銷方式，以筆者從事的石墨模具行業為例，在石墨模具促銷活動中經常會用到電話營銷。但90%以上的店面和銷售人員會說電話營銷不知道怎么給客戶打電話，打了電話也不知道跟客戶怎么說，同時也不知道怎樣才能把客戶拉進店。為此而十分懊惱，都覺得電話營銷沒有什么效果。筆者親自督戰以電話營銷取得圓滿成功的一次促銷活動與大家進行分享。

　　首先：收集意向客戶資料，在打電話前廣泛收取意向客戶資料信息。以石墨模具行業的目標客戶來分析，主要集中在新樓盤信息。可從以下渠道獲取資源，小區物業、二手房交易公司、裝飾公司、建材異業**。對小區客戶收集要求較近半年前交房和將來3個月內時間段需交房的客戶資料，以確保客戶資料的有效性。根據收集的客戶進行分類，分出重點跟進小區，重點跟進小區務必配合掃樓和將小區戶型效果圖全部設計出來。以備客戶進店后能夠直觀的看到自己家的廚房(廚房裝修效果圖)效果圖，加速客戶購買的欲望和速度。

　　第二步：將收集的客戶統計集中用發一遍活動信息，的內容要求創新，石墨氈，建議用幽默的話題，讓客戶一看就能記住品牌或的目的。此在打電話**天集中發放，是將店面人員的電話加上，看是否能夠及時發出。以確保信息發送的準確性和及時性。

　　第三步：將客戶分發到每個電話營銷人員，在促銷活動時期要求打電話的人員不得少于5人，人數太少在打電話的過程中很難形成氛圍。一般正常的銷售人員一天的電話銷售工作量在150-200個客戶之間。頭一遍電話營銷要求把所有客戶全部打一遍，篩選出有意向的客戶進行記錄溝通的內容，主要是客戶的需求點和問題。打電話的時間建議在上午的9：00-11:30分這個時間段，下午在2:30-17:00時間段。其他時間建議不要給電話以免引起客戶的反感。電話營銷工具建議用手機撥打電話，這樣客戶當時沒有接聽到后期都有部分客戶會回電過來，后期有意向的客戶來店也方便聯系。在打電話前較關鍵的是要把電話營銷的話術編好，每個營銷人員務必要對跟客戶溝通的內容和客戶會提出的問題做到心中有數，能夠做到及時應對和轉換話題。在語氣上一定要做到聲音洪亮、語速平穩、措詞清晰。每天銷售人員打完電話務必將客戶資料收集上來，把有意向的客戶資料單獨整理出來匯總，由電話銷售人員再發一遍活動信息。頭一遍信息在3-5天內務必打完，以便對意向客戶進行*二次電話跟蹤。

　　第四步：將頭一遍篩選出來的石墨模具意向客戶收集起來每位電話銷售人員跟蹤自己邀約的意向客戶，當天下班前每個人確定自己邀約能夠來店的客戶和來店的具體時間，管理人員根據銷售人員提報的信息到時間提醒銷售人員邀約的客戶是否到店，沒有到店的客戶原因是什么，如何繼續跟蹤等。電話邀約意向客戶進店是整個活動較關鍵的一環，整個電話營銷工作從此環節才能體現出各銷售人員的工作結果。

　　第五步：石墨模具銷售人員根據電話預約的客戶在店面做好接待工作，對有消費能力的客戶務必在客戶頭一次進店簽單，對未簽單的客戶在客戶離店時銷售人員主動問客戶是什么原因不能下定，是店面人員的服務態度不好還是看不中產品等。以便于接下來銷售人員跟單。電話營銷的方法和技巧每個人根據自己的實際情況和當地消費者的消費習慣制定適合自己的方法，沒有標準答案。

膨脹石墨深加工行業迎來挑戰

　目前膨脹石墨深加工生產行業是比較混亂的，把膨脹石墨深加工產品做大做強的廠家，提供了很多機遇跟挑戰。混亂是因為這個石墨深加工行業它的入門門檻不太高，但是做大做強，都必須有非常大的資金投入，不管是科研方面，還是宣傳推廣和人才方面。門檻低了以后，很容易導致膨脹石墨銷售市場魚龍混雜的現象，我把這種情況看成石墨生產企業發展的一個機遇，為了適應膨脹石墨銷售市場的發展需求，我們公司將會加大對市場的投入力度，比如石墨新廠房的建設，**技術現代化設備的增加等等，也是為了滿足我們市場的需求，這是我們石墨開采生產量方面供應的問題。著手更長遠來說，不排除拓展海外市場銷售渠道，這些我們都有考慮。

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