從近幾年的行業(yè)情況看，我國(guó)空壓機(jī)制造企業(yè)受到需求方的壓制較大，但在不同細(xì)分市場(chǎng)上的壓力程度卻不盡相同。在一些技術(shù)含量和附加值較高的空壓機(jī)產(chǎn)品上，市場(chǎng)勢(shì)力總體上有利于供方；而在中低檔的空壓機(jī)產(chǎn)品上，設(shè)備制造企業(yè)受到市場(chǎng)需求的強(qiáng)大壓力，需求方在討價(jià)還價(jià)中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。從需求方的角度看，影響需求方討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有需求數(shù)量與供應(yīng)數(shù)量的對(duì)比、需求方的集中度和大客戶力量、需求方的組織程度、需求方的支付能力等。此外，也可以從供給方面來分析需求方討價(jià)還價(jià)的能力，主要涉及供給數(shù)量與需求數(shù)量的對(duì)比、生產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能利用率、**產(chǎn)業(yè)政策等等。從供求方面看，我國(guó)空壓機(jī)行業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品處于供過于求的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，總體生產(chǎn)能力普遍**市場(chǎng)需求，因而需求方始終處于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，即買方市場(chǎng)。在中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)上，有限的市場(chǎng)需求主要被若干個(gè)較大型的企業(yè)所分割；而在**產(chǎn)品市場(chǎng)上，盡管國(guó)內(nèi)需求很旺，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)難以提供設(shè)備，由于國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，使購(gòu)買者的選擇余地也很大，實(shí)際上討價(jià)還價(jià)的主動(dòng)權(quán)仍然掌握在國(guó)內(nèi)購(gòu)買方手里。從競(jìng)爭(zhēng)形式看，在中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)的主角，大多采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略**有限市場(chǎng)；在**產(chǎn)品市場(chǎng)上，國(guó)外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)不同之處在于：國(guó)外企業(yè)往往在細(xì)分市場(chǎng)上或者某些環(huán)節(jié)上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它們普遍采取差別化策略**市場(chǎng)，而不是進(jìn)行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。