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本文是我在MBA學(xué)習(xí)期間對(duì)于《 營(yíng)銷管理》這門課的一個(gè)學(xué)習(xí)筆記，我們?cè)趯?shí)際的工作中經(jīng)常會(huì)提到公司要有一個(gè)完備的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，那么到底什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略它應(yīng)該如何制定呢？市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)際上就是闡明公司將選擇什么目標(biāo)市場(chǎng)，提供什么具體的價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值匹配具體的實(shí)施措。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃分為戰(zhàn)略和兩部分，它們是纏繞在一起的，戰(zhàn)略指導(dǎo)行動(dòng)，具體實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，我們首先要理清它的制定的邏輯，發(fā)光字店招門頭也就是回答我們的商業(yè)模式是什么？如何去實(shí)現(xiàn)它？我自己的理解可以用一句話來(lái)闡明：那就是首先通過(guò)5C分析找到目標(biāo)市場(chǎng)，在3V原則的指導(dǎo)下確定在該目標(biāo)市場(chǎng)提供什么核心價(jià)值(OVP)，然后通過(guò)7T框架來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)品以實(shí)現(xiàn)這個(gè)核心價(jià)值（OVP），如此就完成了一個(gè)商業(yè)模式的制定。最后整個(gè)商業(yè)模式用G-STIC工具來(lái)管理行動(dòng)。發(fā)光字店招門頭

找到目標(biāo)市場(chǎng)

具體解釋下各個(gè)術(shù)語(yǔ)的意思，目標(biāo)市場(chǎng)一般包含5個(gè)要素，具體的5C是指目標(biāo)顧客（customer )、公司(company )、合作者(collaborator)、競(jìng)爭(zhēng)者(competitor)、環(huán)境(context)。如下圖，5C框架為一個(gè)同心圓，目標(biāo)顧客是其核心部分，外沿的 三個(gè)主體是公司、合作者和競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)為目標(biāo)顧客提供價(jià)值。最外面的環(huán)境是指所處的外部市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境可以用PESTEL可以用來(lái)分析。

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