分享一些在招生過程中與家長溝通的實用技巧。

　　1、給家長感覺占了便宜

　　不與家長爭論價格，壽光智慧招生，要與家長討論價值。我們在給孩子報課時，首先要看的是這個課程對于孩子成長的價值，而不是價格。

　　2、遇到家長抱怨怎么辦？

　　①發揮同理心，智慧招生工具平臺，仔細聆聽抱怨內容;

　　②表示感謝，智慧招生平臺，并解釋為何重視他的抱怨;

　　③有錯，為事情道歉， 沒錯，為心情道歉;

　　④承諾將立即處理，積極彌補;

　　⑤提出解決方法及時間表， 請對方確認;

　　⑥做事后的滿意度確認。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢？

需要一定的素質，這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，招生能力也是一個人創業的基礎。

招生熟悉自己學校開設專業的特點，熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長，熟悉招生的市場。

招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。

招生過程就是推銷自己介紹自己，不斷的派發宣傳頁和名片，要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率。

招生一般來講有這幾個方法：

① 有條件學校門門擺桌子，直接解答家長學生疑問。發傳單效果說實話是所有手段里邊效果最差的，只能作為輔助。

② 不知道你是在校老師或者有沒有老師資源，有的話好辦，直接找老師推薦，智慧招生方案，給提成，他們和學生之間的信任是已經建立好的，最直接的。

③ 58或者趕集上帖子想保持排名肯定要掏錢，不知道效果好不好，有效果可以掛著。

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