投標(biāo)書制作“四注意”
投標(biāo)文件（本文簡稱投標(biāo)書）是評標(biāo)的主要依據(jù)，是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵。綜合一些投標(biāo)者在制作投標(biāo)書方面的失敗教訓(xùn)，投標(biāo)者在制作投標(biāo)書的過程中，必須對以下四個方面引起足夠重視。
“投標(biāo)須知”莫弄錯
“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時，必須對“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標(biāo)須知”理解錯，導(dǎo)致投標(biāo)書成為廢標(biāo)。
實(shí)例1：某“招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書中提供近3年開發(fā)基于某大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄，而某投標(biāo)者將“近3年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。
“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏
《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。
實(shí)例2：某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個方面的條件。若投標(biāo)者E遺漏了對“招標(biāo)貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求做出的響應(yīng)；投標(biāo)者F在投標(biāo)書中遺漏了對“投標(biāo)人必須取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。
“重要部分”莫忽視
“標(biāo)函”、“項目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以致最后落榜。
實(shí)例3：投標(biāo)者不重視寫好“標(biāo)函”，則就會在“標(biāo)函”中不能全面反映公司的“身價”，不能充分表述本公司的業(yè)績，甚至將獲得的重要獎項（省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎等），承建的大型重要項目等在“標(biāo)函”中沒有詳細(xì)說明，從而不能完全表達(dá)本公司對此招標(biāo)項目的重視程度和誠意。
實(shí)例4：一些投標(biāo)者對“技術(shù)措施”不重視，忽視對擬派出的項目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡歷、業(yè)績和擬用于本項目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致在這些方面得分不高而出局。
“細(xì)小項目”莫大意
在制作投標(biāo)書的時候，有一些項目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項目主要是：
1.投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；
2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；
3.投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；
4.未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的；
5.投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的；
6.投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等；
7.投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；
8.投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。

策略技巧
投標(biāo)報價競爭的勝負(fù)，能否中標(biāo)，不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標(biāo)報價的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。通常情況下，其他條件相同，報價最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報價并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的信任，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會運(yùn)用投標(biāo)報價的技巧和策略，因而，未能中標(biāo)。因此，招標(biāo)投標(biāo)活動中必須研究在投標(biāo)報價中的指導(dǎo)思想、報價策略、作標(biāo)技巧。
所謂投標(biāo)報價策略，是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報價技巧。即決定投標(biāo)報價行為的決策思維和行動，包含投標(biāo)報價目標(biāo)、對策、技巧三要素。對投標(biāo)單位來說，在掌握了競爭對手的信息動態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對投標(biāo)報價策略因素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報價；決定參加投標(biāo)報價后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競爭中采取什么對策，以戰(zhàn)勝競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報價策略的具體過程。
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標(biāo)書、投標(biāo)書、招投標(biāo)書、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、招標(biāo)書、標(biāo)書文件制作；
工程造價、工程預(yù)算、定額預(yù)算、預(yù)算定額、工程概預(yù)算、工程結(jié)算、標(biāo)書制作、代寫方案、圖形算量等；
一、公司簡介
峰和無限工程造價有限公司是經(jīng)住建部批準(zhǔn)成立的專業(yè)工程造價咨詢和招標(biāo)代理單位，主要從事建設(shè)項目招投標(biāo)服務(wù)（項目策劃、招投標(biāo)代理、投標(biāo)文件制作服務(wù)、可行性研究報告、PPP項目咨詢)、造價咨詢(工程概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工財務(wù)決算、工程量清單及招標(biāo)最高限價編制和審核）、項目管理咨詢等項業(yè)務(wù)。
公司現(xiàn)有從業(yè)人員158人，其中：高級工程師、高級經(jīng)濟(jì)師12人，注冊造價工程師22人，注冊投資咨詢1人，注冊建造師和注冊監(jiān)理工程師10人，其他投標(biāo)文件制作和造價專業(yè)人員113人，技術(shù)力量涵蓋工業(yè)與民用建筑、市政、公路、鐵路、水利、電力、化工、采掘、通信、服務(wù)、采購軟件開發(fā)、運(yùn)營維護(hù)等多個專業(yè)，并建有多學(xué)科、高層次的專家?guī)臁①Y料庫和信息化系統(tǒng)管理平臺。
二、指標(biāo)
（1）人工消耗指標(biāo)
預(yù)算定額中規(guī)定的人工消耗量指標(biāo)，以工日為單位表示，包括基本用工、超運(yùn)距用工、輔助用工和人工幅度差等內(nèi)容。其中，基本用工是指完成定額計量單位分項工程的各工序所需的主要用工量，超運(yùn)距用工是指編制預(yù)算定額時考慮的場內(nèi)運(yùn)距超過勞動定額考慮的相應(yīng)運(yùn)距所需要增加的用工量，輔助用工是指在施工過程中對材料進(jìn)行加工整理所需的用工量，這三種用工量按國家建設(shè)行政主管部門制訂的勞動定額的有關(guān)規(guī)定計算確定。人工幅度差是指在編制預(yù)算定額時加算的、勞動定額中沒有包括的、在實(shí)際施工過程中必然發(fā)生的零星用工量，這部分用工量按前三項用工量之和的一定百分比計算確定。
（2）材料消耗指標(biāo)
預(yù)算定額中規(guī)定的材料消耗量指標(biāo)，以不同的物理計量單位或自然計量單位為單位表示，包括凈用量和損耗量。凈用量是指實(shí)際構(gòu)成某定額計量單位分項工程所需要的材料用量，按不同分項工程的工程特征和相應(yīng)的計算公式計算確定。損耗量是指在施工現(xiàn)場發(fā)生的材料運(yùn)輸和施工操作的損耗，損耗量在凈用量的基礎(chǔ)上按一定的損耗率計算確定。用量不多、價值不大的材料，在預(yù)算定額中不列出數(shù)量，合并為"其他材料費(fèi)"項目，以金額表示，或者以占主要材料的一定百分比表示。
（3）機(jī)械消耗指標(biāo)
預(yù)算定額中規(guī)定的機(jī)械消耗量指標(biāo)，以臺班為單位，包括基本臺班數(shù)和機(jī)械幅度差。基本臺班數(shù)是指完成定額計量單位分項工程所需的機(jī)械臺班用量，基本臺班數(shù)以勞動定額中不同機(jī)械的臺班產(chǎn)量為基礎(chǔ)計算確定。機(jī)械幅度差是指在編制預(yù)算定額時加算的零星機(jī)械臺班用量，這部分機(jī)械臺班用量按基本臺班數(shù)的一定百分比計算確定。
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二、機(jī)械臺班消耗量的計算
砂漿、混凝土攪拌機(jī)由于按小組配用，以小組產(chǎn)量計算機(jī)械臺班產(chǎn)量，不另增加機(jī)械幅度差。
預(yù)算定額機(jī)械耗用臺班=施工定額機(jī)械耗用臺班×(1+機(jī)械幅度差系數(shù))。[2]
三、種類
⑴按專業(yè)性質(zhì)分
預(yù)算定額有建筑工程定額和安裝工程定額兩大類。建筑工程預(yù)算按適用對象又分為建筑工程預(yù)算定額、水利建筑工程概算定額、市政工程預(yù)算定額、鐵路工程預(yù)算定額、公路工程預(yù)算定額、土地開發(fā)整理項目預(yù)算定額、通信建設(shè)工程費(fèi)用定額、房屋修繕工程預(yù)算定額、礦山井巷預(yù)算定額等。安裝工程預(yù)算定額按適用對象又分為電氣設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、機(jī)械設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、通信設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、化學(xué)工業(yè)設(shè)備安裝工程預(yù)算定額、工業(yè)管道安裝工程預(yù)算定額、工藝金屬結(jié)構(gòu)安裝工程預(yù)算定額、熱力設(shè)備安裝工程預(yù)算定額等。
⑵從管理權(quán)限和執(zhí)行范圍分
預(yù)算定額可分為全國統(tǒng)一定額、行業(yè)統(tǒng)一定額和地區(qū)統(tǒng)一定額等。全國統(tǒng)一定額由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門組織指定發(fā)布，行業(yè)統(tǒng)一定額有國務(wù)院行業(yè)主管部門指定發(fā)布;地區(qū)統(tǒng)一定額由省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門制定發(fā)布。
⑶預(yù)算定額按物資要素區(qū)分
勞動定額、材料消耗定額和機(jī)械定額，但它們互相依存形成一個整體，作為預(yù)算定額的組成部分，各自不具有獨(dú)立性。
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工程造價的直意就是工程的建造價格。工程計價的三要素:量、價、費(fèi)。廣義上工程造價涵蓋建設(shè)工程造價(土建專業(yè)和安裝專業(yè))，公路工程造價，水運(yùn)工程造價、鐵路工程造價，水利工程造價，電力工程造價，通信工程造價，航空航天工程造價等。工程造價是指進(jìn)行某項工程建設(shè)所花費(fèi)的全部費(fèi)用，其核心內(nèi)容是投資估算、設(shè)計概算、修正概算、施工圖預(yù)算、工程結(jié)算、竣工決算等等。工程造價的主要任務(wù):根據(jù)圖紙、定額以及清單規(guī)范，計算出工程中所包含的直接費(fèi)(人工、材料及設(shè)備、施工機(jī)具使用)、企業(yè)管理費(fèi)、措施費(fèi)、規(guī)費(fèi)、利潤及稅金等等。
從事工程造價的工作人員主要涉及到的能力應(yīng)包括:熟悉各專業(yè)工程技術(shù)規(guī)范、造價定額及有關(guān)建設(shè)管理制度，熟悉各專業(yè)工程的計量規(guī)則，具有較強(qiáng)的工程量計算能力，能編制項目各階段造價文件(投資估算、設(shè)計概算、修正概算、施工圖預(yù)算、招標(biāo)控制價(工程量清單預(yù)算)、投標(biāo)報價、工程結(jié)算、竣工決算)，熟練應(yīng)用造價軟件，有一定的資料管理能力等等。
工程造價核心內(nèi)容：估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、決算等
工程造價參考依據(jù)：圖紙、定額以及清單規(guī)范等
售后服務(wù)電話：（同微信）
客戶投訴電話：（同微信）
公司固定電話：

技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報價的主動地位；三是當(dāng)報價出現(xiàn)某些失誤時，可以得到某些彌補(bǔ)。因此，對投標(biāo)單位來講，必需十分重視對投標(biāo)報價技巧的研究和使用。
一、研究招標(biāo)項目的特點(diǎn)。
投標(biāo)時，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。
(1)一般說來下列情況報價可高一些：
1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；
2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；
(2)下述情況報價應(yīng)低一些：
1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；
3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
4)投標(biāo)對手多，競爭力激烈時；
5)非急需工程；
6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。
二、具體報價方法技能
1、不平穩(wěn)報價法
不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工 程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。
(1)能夠早日結(jié)帳收款的項目(如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。
但是上述(1)、(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再定。
(3)設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清的，則可降低一些單價。
但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)( 一般可以在10%左右)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。
2、提出建議方案
有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價，以供業(yè)主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將 此方案交給其他承包商，同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。
3、突然降價法
報價是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
4、先虧后盈法
有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國家、某財團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價，只求中標(biāo)的低價報價方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進(jìn)可行，同時要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗和信譽(yù)爭取中標(biāo)。
5、聯(lián)合保標(biāo)法
在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。
投標(biāo)目標(biāo)確定以后，對投標(biāo)單位來說，運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，一般來說，投標(biāo)單位貫于堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇，而對其它目標(biāo)選擇只是暫時的，局部的，其長遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。我們講投標(biāo)報價策略和方法，重點(diǎn)就是闡述在激烈競爭條件下，實(shí)現(xiàn)最理想效益的投標(biāo)報價策略和方法。
一、具體對手法
當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競爭對手，并且了解他們過去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報價，和如此報價的中標(biāo)概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。
(一)只有一個對手競爭的情況
投標(biāo)單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標(biāo)，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
(二)有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤確定報價決策。例如：投標(biāo)單位在某項工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對手競爭(n=3)，根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個對手 投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。
二、平均對手法
(一)競爭者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時不能直接利用上述方法，因為沒有準(zhǔn)確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競爭者中有一個代表者，稱為“平均對手”。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標(biāo)概率P1，知道了能取勝“平均對手”的概率P1，又知道競爭對手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即 令報價低于n個對手的概率P，等于n個平均對手的概率P1的乘積，
P=(P1)n。
舉例來說，設(shè)投標(biāo)單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標(biāo)者尚有5個廠商(n=5)，則可用上法進(jìn)行分析。
(二)參加投標(biāo)單位數(shù)目不能確知的情況
這時必須估計最多可能有幾個對手，設(shè)之為n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標(biāo)的可能性( 即概率)。如投標(biāo)單位根據(jù)經(jīng)驗及所掌握的情報，可以估計出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進(jìn)入市場，由于是新商品，消費(fèi)者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費(fèi)者、用戶還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費(fèi)者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。
B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由于少數(shù)消費(fèi)者、用戶經(jīng)過一段時間的試用，認(rèn)為商品很好，廣大消費(fèi)者、用戶開始了解，踴躍購買，生產(chǎn)擴(kuò)大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。
C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費(fèi)者、用戶繼續(xù)大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。
D—E段稱為衰老期，D點(diǎn)為銷售量的最高點(diǎn)，也就是銷售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這時，消費(fèi)者、用戶購買高潮已經(jīng)過去，商品的社會保有量已達(dá)到一定程度，需求量逐漸下降；或者由于市場上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者、用戶的消費(fèi)購買力，使原商品的銷售量降低。
E—F段稱為“死亡”期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達(dá)到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過F點(diǎn)之后，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品 仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結(jié)束，但它的經(jīng)濟(jì)壽命卻已結(jié)束了。
不同種類、不同品種的商品，經(jīng)濟(jì)壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不 相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟(jì)壽命周期也大不相同。對于不同層次的商品，都應(yīng)該分別進(jìn)行經(jīng)濟(jì)壽命周期的分析和預(yù)測。

形式選擇
項目投標(biāo)報價的形式取決于其承包的方式，即取決于投標(biāo)與招標(biāo)雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系形式，不同的承包方式?jīng)Q定了不同的報價形式。工程設(shè)備項目承包方式主要有：總包、分包、轉(zhuǎn)包 (轉(zhuǎn)讓)、聯(lián)合承包(分項承包)四種方式。由四種承包方式相應(yīng)產(chǎn)生了總包價格、分包價格、轉(zhuǎn)包價格、聯(lián)合承包價格等四種不同的價格形式。
一、總包價格
總包合同即對工程設(shè)備項目進(jìn)行全部一攬子承包。采用這種承包方式的招標(biāo)單位只要提出技術(shù)要求和交貨時間，投標(biāo)單位中標(biāo)后，即可按照有關(guān)招標(biāo)文件要求進(jìn)行生產(chǎn)施工，總包價格按中標(biāo)后的合同價格執(zhí)行。對于大型成套工程設(shè)備，招標(biāo)單位一般都提供設(shè)計圖紙，如招標(biāo)單位委托承包單位代設(shè)計，在總包價格中還應(yīng)增加設(shè)計軟件價格部分。
四、聯(lián)合承包價格
聯(lián)合承包又叫分項承包，它是招標(biāo)單位把一些大型成套工程設(shè)備分項承包給若干個承包人，由各個承包人聯(lián)合起來完成全部工程設(shè)備項目的生產(chǎn)施工。它與轉(zhuǎn)包中把部分單項工程設(shè)備轉(zhuǎn)包給其他承包人的主客體不同，轉(zhuǎn)包是總承包人與接受轉(zhuǎn)包的承包人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而聯(lián)合承包是招標(biāo)單位與各承包者的直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
對于在單項工程設(shè)備制造上技術(shù)力量雄厚、技術(shù)裝備較好的公司(企業(yè))，采用聯(lián)合承包方式 比采用總承包方式中標(biāo)的概率要大的多。同時可以揚(yáng)長避短，減少如采用總承包時可能帶來 的風(fēng)險。聯(lián)合承包價格按各承包者中標(biāo)后的合同價格執(zhí)行。

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北京峰和無限工程造價有限公司 ：代做標(biāo)書公司，代做標(biāo)書，標(biāo)書編寫，標(biāo)書編寫公司，投標(biāo)標(biāo)書，制作投標(biāo)標(biāo)書

公司業(yè)務(wù)和管理組織架構(gòu)健全，并成立了制作部、審核部和咨詢部。公司現(xiàn)有員工150余人，其中中國建設(shè)工程造價師6名，擁有注冊類證書的工程師18名，高級職稱工程師12名，中級職稱工程師22名，擁有標(biāo)書制作、工程造價從業(yè)資格證書的工程師120名。  

在社會各界領(lǐng)導(dǎo)、客戶和朋友的支持、幫助及全體峰和無限家人共同努力下，自成立起，公司連續(xù)被北京市工商行政管理局授予“省級守合同重信用企業(yè)”；被中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會評為“工程造價咨詢先進(jìn)單位”；公司進(jìn)入全國工程造價咨詢中介服務(wù)類企業(yè)造價咨詢收入百強(qiáng)名單。

峰和無限價值觀是“把工程咨詢、標(biāo)書制作事業(yè)做到極致，讓客戶的每一筆基本建設(shè)投資科學(xué)、規(guī)范、效益最大化，同時傳承公平、正義、誠信、守法的思想”。我們注重客戶的業(yè)務(wù)需求，能在項目周期的不同階段及時提出建設(shè)性建議，擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，為客戶合法合規(guī)工程建設(shè)，合理降低工程成本，保證工程質(zhì)量提供有利決策支持。

 1、工程造價咨詢及招標(biāo)代理業(yè)務(wù)范圍：

工程建設(shè)項目投資估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工結(jié)（決）算的編制與審核；工程建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價；工程建設(shè)項目造價咨詢和投資咨詢；工程建設(shè)項目全過程造價咨詢與控制；工程建設(shè)項目工程量清單的編制與審核；工程建設(shè)項目招標(biāo)控制價的編制與審核；工程建設(shè)項目招標(biāo)標(biāo)底、投標(biāo)報價的編制與審核；工程建設(shè)項目招標(biāo)代理；司法機(jī)關(guān)與仲裁機(jī)構(gòu)委托的工程建設(shè)項目工程造價經(jīng)濟(jì)糾紛及鑒定。

2、標(biāo)書制作代理業(yè)務(wù)范圍：

全國各行業(yè)標(biāo)書制作、標(biāo)書審核、標(biāo)書排版、標(biāo)書咨詢等服務(wù)；

3、服務(wù)涵括行業(yè)：

工程類投標(biāo)、服務(wù)類投標(biāo)、采購夠投標(biāo)、物流投標(biāo)、人力資源投標(biāo)、勞務(wù)派遣投標(biāo)、培訓(xùn)類標(biāo)書、審計類標(biāo)書、設(shè)計標(biāo)書、裝飾標(biāo)書、電力標(biāo)書、軟件類投標(biāo)、食堂類投標(biāo)、通信類投標(biāo)、物業(yè)類投標(biāo)、保潔類投標(biāo)、保安類投標(biāo)、環(huán)衛(wèi)類投標(biāo)、超市運(yùn)營類投標(biāo)等。全國各地各行業(yè)標(biāo)書制作。

4、竭誠的服務(wù)宗旨與企業(yè)文化

以顧客至上為宗旨，以專業(yè)技術(shù)為根本，以資源整合為核心，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的咨詢服務(wù)，打造國內(nèi)咨詢行業(yè)先進(jìn)企業(yè)。

北京峰和無限工程造價有限公司

企業(yè)文化，注重從整合員工觀念入手，強(qiáng)調(diào)整體利益，樹立全局觀念，執(zhí)著追求“資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，風(fēng)險共化，效應(yīng)增合”的企業(yè)文化；大力弘揚(yáng)“勵精圖治，創(chuàng)新求強(qiáng)，追求卓越，競創(chuàng)一流”的企業(yè)精神；一直奉行“為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造資本，為員工創(chuàng)造機(jī)遇”的經(jīng)營理念；堅定信守“竭誠服務(wù)，質(zhì)量第一，信譽(yù)至上，以質(zhì)為本”的服務(wù)宗旨；內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，全面提升企業(yè)的核心競爭力和凝聚力。

峰和信誠：核心理念：

持之以恒、尚德通達(dá)、信誠天下

永達(dá)信企業(yè)精神：

感恩、誠信、責(zé)任

永達(dá)信管理方針：

以人為本、自尊自律

永達(dá)信服務(wù)宗旨：

高效、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、規(guī)范

永達(dá)信使命與愿景：

為社會創(chuàng)造財富、為企業(yè)創(chuàng)造資本、為員工創(chuàng)造機(jī)會

5、服務(wù)優(yōu)勢與企業(yè)實(shí)力

北京峰和無線執(zhí)業(yè)資格齊全、服務(wù)內(nèi)容完善，不僅能夠優(yōu)質(zhì)高效地為委托方提供各項優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)工作，而且經(jīng)過十余年的發(fā)展歷練，已經(jīng)在人才、技術(shù)、管理、經(jīng)驗等方面得到長足發(fā)展，具備了完成各類咨詢服務(wù)的綜合實(shí)力和技術(shù)框架，能夠有效整合各專業(yè)公司技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢形成完整的咨詢業(yè)務(wù)鏈，為委托方提供綜合、全方位、多領(lǐng)域的系統(tǒng)化咨詢服務(wù)。

6、良好的社會信譽(yù)和客戶評價

公司自成立以來，以誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得了客戶及行業(yè)內(nèi)的廣泛好評：

(1)中國企業(yè)聯(lián)合會評定的2017年具有影響力“中國管理咨詢專家500名”

(2)中國企業(yè)聯(lián)合會評定的2017年具有影響力的《中國管理咨詢機(jī)構(gòu)100家》

(3)2017年度工程造價咨詢企業(yè)營業(yè)收入百名單位

(4)2017年度建筑長城杯金質(zhì)獎

(5)2017中國管理咨詢公司百強(qiáng)排行榜

(6)2017年度榮獲中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會評定的先進(jìn)會員單位

(7)2017年度中國管理咨詢公司百強(qiáng)企業(yè)

(8)2017年度至2017年度“國管局住宅中心”工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴

(9)2017年北京市關(guān)停廢棄礦山植被恢復(fù)工程優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎

(10)2017年成為中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會理事會理事

(11)2017年度至2017年度“國管局住宅中心”工程建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴

(12)2017年度榮獲中國區(qū)建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)人力資源管理進(jìn)步獎

(13)2017年加入國際BKR組織

(14)2017年度榮獲中國區(qū)建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)人力資源管理標(biāo)兵獎

(15)2017年加入中國并購公會

(16)2017年度北京工程造價咨詢企業(yè)營業(yè)收入前五十名單位

(17)2017年度北京工程造價咨詢企業(yè)營業(yè)收入前五十名單位

(18)2017年度榮獲北京市信用評定AAA級企業(yè)

(19)2017年度榮獲“誠信長城杯企業(yè)”榮譽(yù)稱號

(20)2017年度榮獲中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會信用評定AAA級企業(yè)

(21)2017年度榮獲北京市建設(shè)工程造價管理協(xié)會信用評定AAAAA級企業(yè)

(22)2017年度榮獲北京市建設(shè)工程造價管理協(xié)會“愛心企業(yè)”榮譽(yù)稱號

(23)2017年度榮獲北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會“北京市誠信創(chuàng)建企業(yè)”榮譽(yù)稱號

(24)2017年度榮獲“2017年度北京市非公有制企業(yè)履行社會責(zé)任百家上榜單位”

(25)2017年度榮獲315全國征信系統(tǒng)“AAA級重合同守信用企業(yè)”

7、豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗

經(jīng)過資源整合，北京峰和無線致力于在全國范圍內(nèi)承擔(dān)建設(shè)工程造價咨詢、建設(shè)工程項目管理、審核概（預(yù)）算和竣工結(jié)（決）算編制與審核、經(jīng)濟(jì)糾紛工程造價鑒定、標(biāo)底及投標(biāo)報價編制與審核、招投標(biāo)代理、資產(chǎn)評估、房地產(chǎn)價格評估、土地評估、財務(wù)管理與審計、稅務(wù)代理、投資咨詢、管理咨詢、商務(wù)咨詢、企業(yè)策劃、形象策劃、文化藝術(shù)交流等各項咨詢服務(wù)。

峰和無線精英薈萃，全體員工以深厚的專業(yè)閱歷、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、良好的職業(yè)操守和持續(xù)的求實(shí)創(chuàng)新精神與峰和無線一道成長，歷經(jīng)十幾年的積淀形成了和諧、健康的文化氛圍，全體人員依托彼此信任、相互支持、協(xié)同合作的團(tuán)隊精神；以“感恩、誠信、責(zé)任”為價值觀；以“為社會創(chuàng)造財富、為企業(yè)創(chuàng)造資本、為員工創(chuàng)造機(jī)遇”的理念，引領(lǐng)永達(dá)信自信而穩(wěn)健的朝著既定的目標(biāo)前行。