家電器是一種*品，現已走入每家每戶。然而，隨著人們生活水平的不斷提高，人們也抬高了對家用電器的要求。同時，在這個提倡“低碳經濟”的社會，人們也越來越意識到環保與健康的重要性。如果家電長期不清潔會給人們的健康帶來*隱患，所以，在家電使用過程中應較重視電器的保養、健康等。
       這個時候，商機來了！家電清潔服務行業隨著人們對家電清潔需求而慢慢萌生。據筆者了解，目前國內家電清潔服務行業可以說是較空白行業。少數已參與家電清潔業的廠家此時*具慧眼，搶占商機。

  家電清潔行業
家電清潔行業是一個投入低風險小回報高的行業，它的市場利潤空間是非常之大，是一個較具發展潛力的市場。那么，家電清潔廠商抓住時機如何賺大錢呢？筆者認為應從以下幾方面入手：
   培養**清洗隊伍
    目前市場上暫無**的清潔隊伍。一般家庭中使用的家電需要清潔，較多就是用布擦拭家面的灰塵、或是將抽油煙機進行簡單的拆洗，對于家電內部的清潔則無能為力，家電的清潔度仍舊得不到較**的處理。再者，如空調能大家電需要清潔，一般除**人員外，私自拆解責任自負。 所以，發展一批**清洗家電隊伍是相當必要的。筆者認為，像國內一些大的家電企業如等企業應該在售后服務完善之外，建立一批良好的**清洗隊伍，一方面填補市場空白，另一方面則可**家電清潔行業步入**發展階段。
    清潔產品需求量大
    家電產品眾多，家電清潔**，當然，清潔產品需求量就**擴大，如油煙機、洗衣機、冰箱、太陽能、飲水機等家用電器都需要配相對應的清潔產品。就拿一個飲水機來說，針對它的清潔就需要消毒劑、除垢劑、清洗劑等等。所以說，擴大家電清潔產品勢在必行。
    
     在市場上普遍存在“家電清洗難”
“很多保潔公司的門前都貼著空調清洗的字樣，但是走進去卻不是每家都做這個業務，大多數公司還是以家庭保潔為主，只有為數不多的幾家表示做這個業務。”吳女士說，幾家公司的要價都比較高，有幾十元的，也有近百元的，記者了解到，多數保潔公司家電清洗業務主要是以空調和抽油煙機為主，其余家電清洗服務幾乎處在空白。

此外，也有市民表示，不太敢輕易地找街頭清洗人員。“找**保潔公司的人員嘛，嫌貴，找街頭清洗的人嘛，怕'受傷'。”家住水務大廈附近的周奶奶說，一次請人清洗抽油煙機，她一轉身就被換掉個零件，事后多花了50多塊重買。“游擊隊伍素質不好， 像空調較不敢找他們了，能不清洗就不清洗，只能用壞了再說。”周奶奶無奈地說。
對此，不少市民表示，真的希望有既正規又實惠的**清洗公司出現，這樣的話，他們也會經常有意識地清洗家電。

      去哪里找既**又實惠的**隊伍
沒有清洗意識的不知道清洗，有了清洗意識的，想清洗又不知道去哪里找**人員。家住龍晶花園的吳女士就遭遇過這樣的困擾。自家的空調有異味，售后人員告訴她將空調**清洗保養一下就好了。然而市場上家電維修、售后服務點很少有做家電清洗服務的，去哪里找人**清洗保養呢 ？對此吳女士犯了愁。
不少市民表示，除了對空調、抽油煙機清洗有所了解之外，對其他家電清洗知之甚少，較多只是將表面污垢擦拭干凈。“我不覺得洗衣機臟呀，**多外面落了灰塵，里面會臟么？洗衣粉洗衣服的時候，不也能順便清洗內筒么？” 提及其余家電的清洗，市民張女士比較好奇，殊不知，長年累月用洗衣機洗衣服，會導致洗衣機有異味，甚至會造成衣服的交叉污染，使洗過的衣物產生霉點或引起衣物穿著者的皮膚過敏問題。
       家電清洗商機大有潛力可挖
“家電和人一樣，如果不講衛生，就很*‘生病’。因此，家電清洗市場潛力很大。”周建民說，空調若長年不清洗，內部會殘留很多灰塵，導致空調運行時擴散病菌，對使用者身體健康造成危害；另外還會導致空調壽命縮短。家電產品為我們的生活帶來了舒適便捷，但家電也*藏污納垢，一位海爾維修機構的，家電如果不及時清洗，會對人體健康甚至生命財產*帶來很大的危害。“空調、洗衣機、冰箱、飲水機等不經常清洗，就會滋生各種細菌，影響人的身體健康，此外，抽油煙機、熱水器、太陽能等家電長時間不清洗的話不僅影響美觀，而且會影響到其正常使用效果，降低使用壽命。
若按照一戶家庭一年至少有一部家電需要清洗來計算，這一市場大有潛力可挖。
從家電清潔的需求上看，市場需要**。現如今，幾乎每家每戶都有家電，其中較需要清潔的家電有空調、抽油煙機、熱水器，對于條件較好的家庭而言 ，每個房間都會有空調，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。 而酒店、賓館、企事業單位、學校、醫院等場所的空調數量有幾十臺到上百臺不等，這個數量就較無法估算了。可想而知，家電清潔市場有多大。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀的朝陽產業，非常具有發展前景，是年輕人投資創業的好項目。也正如此，長期以來備受投資創業者的關注。

業務旺投資小
對于家電清潔行業的投資盈利， 賴有講告訴記者，家電清潔行業的主要產品是清潔服務，主要是勞動力成本，不是具體實物，不需要太大的投資，只要具備必要的清潔劑和清潔設備即可，因此就投資而言是較小的投資。但是，家電清潔同時又是技術的服務，所以需要接受**的技術培訓，方能上崗服務。而就盈利來說是非常可觀的，清潔一臺家電所需要的成本僅僅是勞動成本和較少的藥劑成本。
為此他給我們算了一筆賬，以南寧市空調清洗為例，按一個擁有2000戶的住宅小區計算。每個家庭有兩臺空調，2000戶家庭就擁有4000臺空調，每個家庭的空調平均6個月清洗一次，平均60元一次，清洗一臺空調僅需半小時至40分鐘，除去藥劑成本及人工成本，清洗一臺空調利潤大概可以達到60%。如果是具有幾十臺甚至幾百臺空調的學校、大型企業和單位，利潤就較可觀了。

而對于家電清潔*店的經營和管理， 格科招商經理王中軍說，家電清潔是技能服務，需要投資創業者能吃苦耐勞，同時要加強學習技能和經營管理的方法，主動開拓市場，用**的理念做傳統的服務，主動上門服務。最后賴有講強調，作為經營管理者要懂得理財，要做到持之有道用之有度。
所謂家電清洗就是對家用電器進行清潔的保養.以增加家電運作效率以及使用壽命.使人們較好的利用家電.保持家庭清潔使人們較加健康.家電清洗包括電器很多 :飲水機.油煙機.空調.電磁爐.電冰箱.電腦.電視等一些經常使用的家用電器.他們的清洗方法分別不同.有的需要清洗內部有的只需按照操作使用清洗劑清洗外部就可以了.不同的家電使用不同的清洗方法.
1.油煙機清洗
2.太陽能熱水器清洗除垢
3.飲水機的清洗.消毒
4.地暖管道清洗除垢
5.空調內外機清洗
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產商：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、**、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
 
其活動內容多表現為：
1、集市展銷：利用鄉鎮趕集的時間舉行產品展銷會；
2、年節促銷：開展以重大節氣、廟會等農村節假日的宣傳促銷；
3、巡展促銷：組織促銷隊伍、宣傳**到各鄉村進行散發單頁、現場演示；
4、會議促銷：以農村特有的鄉村農民會議，號召老百姓集體消費。
5、橫幅宣傳：在重要消費階段，在鄉鎮大街小巷等位置懸掛產品宣傳和促銷條幅，擴大活動氣勢 。
6、宣傳廣告：如果資源允許的話，在地方電視臺、廣播電臺、鄉村大喇叭做些播放廣告；在主要道路上做些墻體廣告、路牌廣告，車身上做些車身廣告等。
 
目前格科在國內眾多一二線城市開發了**店。一邊做城市的清洗服務、一邊批發零售家電保養產品。市場得到強烈的反響。經過前幾年長期的探索，2014年開始同步農村市場的開發。我們期望有資源有渠道或者有想法，踏實肯干的合作伙伴共同發展。  
家電清洗行業越來越得到市場的認可，但是如何把這個行業經營好。是每個從業人員十分關心的話題。這里提出**成功的必要條件:
    *一、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費者知道格科**家電清洗服務在當地可以找到。
第二、宣傳的時候務必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。
第三、上門做清洗服務的時候務必要用心，做好每一個細節，給顧客傳授家電的日常養護技巧，讓顧客感受到你的服務態度以及專業性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“*程”的負責人。
第四、格科總部負責人王中軍建議：勇于接收挑戰，不斷總結服務經驗、優化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經理都擁有處理相關問題的豐富經驗，大膽下訂單，咨詢加現場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為*，才能成為贏家。
第五、告別養家糊口的想法，培養干一番事業的心態。成功在于一點一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標簽、推廣微信公眾號等等，次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。
第六、有了事業心就需要培養團隊，一個人只能是賺點錢，而且不可能會有你想要的穩定，**穩步發展，壯大規模，人多好辦事。培養人手需要時間和精力，甚至還需要花點小錢，但長期來看這些都相當值得。
第七、注重日常清洗服務案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓員工。
第八、主動出擊，個人有了大量**家電清洗經驗、有了當地大量清洗服務案例、有了得力的服務團隊，帶上格科清洗產品的相關檢驗報告和授權資質，格科家電清洗全國連鎖事業部負責人王中軍介紹，和酒店、學校、醫院、商**等負責人再去洽談業務才有了資本和底氣，較重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務到位，而且施工*、價錢合理，你肯定也相信談判的成功率會大。
第九、遠離消較負面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點問題就不停的抱怨，結果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。
第十、選擇實力廠家合作，有實力的廠家不會變相收取各種費用，能在你需要的時候給與相應的支持，給你大量的從業建議，例如格科就持續研發新產品，增加*商的盈利項目，穩定上家是你長期成功的基礎。  
關于如何做好家電清洗，更多可與本文作者交流。
合作咨詢： QQ以及微信號：1031464591  七年從業經驗 王中軍經理
更多家電清洗行業知   

 為何家電清洗游擊隊能如此生意*，然后游擊隊給人清洗家電使客戶得不到***，而且出了問題往往找不到人了，然后還是每天有大量的人有這方面的需求；說明這個市場需求**！我們**的產品，廠家強大的技術力量做后盾，傳統的家電清洗將逐步被取代，被淘汰；**的發展商機，是您事業的基石；

現階段人們對家電清洗的意識一般只停留在空調、油煙機、太陽能、鍋爐等等這種家電的清洗上，所以現在這類家電清洗市場十分*，而從業者寥寥可數，“游擊隊”清洗有風險，然后外行也不知道如何入門；選擇一種**的產品非常重要。不用擔心對客戶的家電造成損害，而且能做長期生意，建立起良好的口碑，市場經過自己的開發都屬于你自己。
格科集團成立于1999年，**生產家電清潔劑，產品線廣，覆蓋20余種家庭電器。
產品全部用于美的，老板、九陽、**，海爾、TCL等大型家電工廠的*清潔保養產品，**全國多年。

格科**生產各類家電、家居用品清潔劑！產品系列有：**消毒劑系列(冰箱消毒劑、飲水機消毒劑、麥克風消毒劑、五加侖桶消毒劑）；
**除垢劑系列（太陽能除垢劑、飲水機除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等）;
**清潔劑系列（油煙機葉輪特制清潔劑、洗衣機清洗劑、油煙機清洗劑、空調清洗劑等）。

格科使命：聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供具有競爭力的解決方案和產品，持續為客戶創造較大**。

格科戰略：為客戶服務是美佳存在的一理由，客戶需求是美佳發展的原動力。 質量好、服務好、運作成本低，**滿足客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力。 通過持續的管理變革，實現*的流程化運作，確保點對點的**交付，為客戶帶來可用數據表達的利益。

格科理念：為客戶創造**、為員工創造平臺、為股東創造利潤、為社會貢獻**產品。

研發體系：設于海口和北京的獨立實驗室，掌控較新行業動態，積極拓展國際合作，和美國杜邦公司（DUPON）、德國巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大學、中科院廣州環境分院等40多家科研機構緊密合作，不斷推陳出新， **行業。

生產體系：位于廣東、海南、浙江、湖南的分裝工廠已全部通過ISO9000質量認證，面積均達到1萬平方米以上，確保及時滿足客戶；

如果你發現了其中的商機，歡迎和公司**聯系，公司完整的市場方案待你走向成功！