自動化市場長期趨勢——解決方案和行業導向
    從產品到解決方案，使客戶所需，也是競爭加劇下，廠商的選擇。對客戶而言，意味著知識和精力的節約，對于廠商而言，意味著利潤空間的加大和忠誠度的提升。

    形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產品線，譬如FA領域內，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領域DCS、儀表、控制閥門的組合。由于客戶一致，用戶完整的產品線，即使不進行組合，其客戶資源、市場影響力的共享也是明顯的。

    當擁有完整產品線后，進行組合是面臨的第二個困難。這主要來自于兩個瓶頸，首先是整體方案的性價比，可能在PLC領域，你具備良好的競爭力，價格偏貴也不影響銷售，但是HMI采取了同樣的策略，市場就會很差，從而，使得產品組合的性價比偏低。另一個方面，是整合銷售，渠道或者銷售人員，是否有進行產品組合銷售的意愿和能力。意愿問題多出在大公司，部門之間溝通不暢，使得產品組合困難，而能力則主要在分銷商端，擅長低技術產品銷售的代理，往往無法進行解決方案的銷售——技術能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開始銷售PLC時，多會需要較長的適應期。

    擁有產品線，并將其進行組合，還是形成解決方案的非常初級的階段。真正意義的解決方案，在于對行業工藝的理解，甚至對單一客戶的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強的行業經驗。即需要自動化公司具備行業知識。這一點是極為困難的，自動化應用廣泛，精通各行各業，資源消耗巨大。當然，從另一個方面講，很多小公司的開端，都是從個別行業開始，實際上，他們已經樸素的履行一個解決方案提供商的角色，隨著公司成長，產品標準化，銷量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業專家的角色，精通行業，才能形成真正的解決方案。

挖掘機電磁溢流閥的故障排除方法

挖掘機的電磁溢流閥是機械運動的一個重要部分，了解其故障和解決方法，不僅能做好日常的維護，還能在出現故障的時候及時排除。

1.系統壓力波動

引起壓力波動的主要原因：

①調節壓力的螺釘由于震動而使鎖緊螺母松動造成壓力波動;

②液壓油不清潔，有微小灰塵存在，使主閥芯滑動不靈活.因而產生不規則的壓力變化.有時還會將閥卡住;

③主閥芯滑動不暢造成阻尼孔時堵時通;

④主閥芯圓錐面與閥座的錐面接觸不良好，沒有經過良好磨臺;

⑤主閥芯的阻尼孔太大，沒有起到阻尼作用;

⑥先導閥調正彈簧彎曲，造成閥芯與錐閥座接觸不好，磨損不均。

解決方法：

①定時清理油箱，管路，對進入油箱，管路系統的液壓油要過濾;

②如管路中已有過濾器，則應增加二次過濾元件，或更換二次元件的過濾精度;并對閥類元件拆卸清洗，更換清潔的液壓油;

③修配或更換不合格的零件;

④適當縮小阻尼孔徑。

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杭州博力高機電制造有限公司主要技術骨干長期從事電液伺服控制和電液比例驅動技術的研究和實踐，采用德國力士樂(Rexroth)高科技液壓方案和無與倫比的液壓產品，為中國客戶提供全套液壓控制解決方案，設計、制造各類電液控制系統和產品。 
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