免費模式是一種利他、吃虧的思維方式，把這種思維方式植入企業(yè)運營的過程中，來換取其他點的合作機會，并創(chuàng)造利潤。如今，很多的互聯(lián)網企業(yè)都是靠這一招快速崛起，比如360，騰訊就是因此成就今天江湖地位的。　　案例原環(huán)境，一個朋友，開了一家家政清潔公司，主要做家庭地攤清潔工作。現(xiàn)在的家政服務競爭也挺激烈，人工成本還高，嘗試通過互聯(lián)網廣告投放，發(fā)放等，效果并不好。后來開始研究免費模式。　　步、分析現(xiàn)狀　　先摸了一下情況，公司作業(yè)流程一般是基本上都是一個人帶幾個人，作坊式經營。平時守在辦公室，一旦有人找過來或者是有人打電話來，說要清洗地毯，他們就幾個人開著車過去，清洗完就走人回來繼續(xù)等待。大部分時間，員工都是坐在辦公室里等下一個客戶的訂單。　　基本上大部分清潔公司都是這樣，做得很辛苦。每次都是客戶打電話來，就過去清洗一下， 研究發(fā)現(xiàn)，如果能夠讓工人每天都有訂單去完成，提前規(guī)劃好路線，清潔完一家直接去下一家的話，能夠節(jié)約大量時間，就能夠提升公司效益。　　第二步、設計流程，提供優(yōu)惠　　對流程做了一個簡單的修改：清潔公司每次按照客戶要求清洗完地毯之后，告訴客戶:“我知道你們希望地毯是干凈的，但是這些地毯在使用的時候，會產生很多的，這些累積的速度也很快，這些對人的皮膚有嚴重的傷害。家有，經常坐在地毯上玩，建議定期清洗地毯。這樣家的灰塵不僅會更少，更重要的是對你的健康也非常重要。”　　看客戶對這一說法表示認同后，清潔工人會繼續(xù)告知客戶:“現(xiàn)在有一個優(yōu)惠活動，每個季度會提前打電話預約幫你清洗。每個季度清洗一次，一年四次。 今天清洗地毯您需要支付200元，只要您再加200元，共400元就可以享受我們一年清洗四次的優(yōu)惠活動”。　　結果，接近70%的客戶就會接受這個提議，太有吸引力了。客戶會想:“清洗一次花200元，然后再花200元就可以清洗4次，并且不用再為這個事情操心，還會提前預約，太劃算了。　　第三步、利潤分析　　400元清洗四次，貌似清潔公司利潤降低了。實際上錯了!保潔公司這樣做，一是把客戶鎖定了，二是清潔公司的工作人員不用再坐在辦公室等訂單，因為客戶訂單數量多了，而且主動權在清潔公司，可以提前預約同一條線路上的客戶，可以合理地安排訂單清洗次序，所以人員的利用效率得到了大大的提高。如果沒有這些清洗訂單，清潔公司仍然要支付房屋租金、員工工資等，與其這樣消耗，不如增加更多服務，而且后期在跟客戶多次服務后，還可以再次跟客戶推銷年卡，只要你介紹另外2家客戶使用公司做地毯清潔，你們家的地毯免費清洗一年， 這樣又做到了客戶裂變。　　通過這個簡單的方法，公司解決了客戶來源難題，員工再也不會閑坐辦公室等候接單了，其實，很多時候只想著促銷活動做得大了，商家會虧本，并未關注到后期帶來的客戶營收，做活動的時候牽腸掛肚小氣的，都成不了大事。我們?yōu)槭裁匆埍嵐颈嵞?為什么不自己親自保潔。　　隨著社會發(fā)展，日常生活節(jié)奏加快，越來越多的人，特別是年輕人，上班忙，回家就想休息，并不太想埋在無盡的家務活當中。　　當然更重要的是，現(xiàn)在社會發(fā)展加快，日常生活中總會接觸到各種各樣的物品，而這些物品在室內留下的痕跡，并不是簡單的抹布掃帚可以解決的。　　特別是剛裝修完的房子，屋內的建渣，油漆，乳膠漆，水泥渣子，更是難以清洗。　　這里就需要各種合適的保潔工具，器具，還有各種試劑。　　保潔公司擁有的保潔人員，懂得什么樣的情況下用什么樣的保潔工具，保潔器材。什么樣的污漬用什么樣的清潔劑可以清楚。　　并且保潔公司都擁有的各種工具保潔清潔劑。　　所以請保潔公司保潔，不但節(jié)省了自己的時間精力，更重要的是能夠很好的保潔，不需要自己提供什么保潔工具清潔藥劑等等。是非常輕松方便，并且做到干凈持久的。　　所以越來越多的人愿意請保潔公司進行保潔，只需要支付一定的錢即可。　　不管是剛裝修完的開荒保潔，還是日常居住的日常保潔，不管是家庭保潔，還是公司保潔，都是可以的。　　新房開荒保潔基本介紹：開荒保潔屬于是房屋裝修完畢后進行的次保潔。開荒乃是清潔工程**，由于裝修工程中常常會下許多垃圾污垢，墻壁、地面等上會下水泥油漆、玻璃膠、漿塊、水污、銹跡等，這些都必須在次開荒工作中進行清洗干凈。開荒工程的好壞會直接影響到居家的質量及檔次，所以一定要重并且做好開荒保潔。　　開荒保潔的時間安排：開荒保潔是在硬裝項目基本都完成之后，電器、家具進場之前這個時間點進行的。此外，也應當在窗簾安裝前進行清潔，如果安裝好了之后再清潔，很可能會造成窗戶周圍很多地方無法得到徹底的清潔，且容易弄臟窗簾。　　自己做保潔與請保潔公司的區(qū)別：因為開荒保潔屬于一項非常耗時耗力的工作，如果完全由自己來弄，一方面工作量非常大，另一方面由于缺少的清潔知識與工具及清潔劑，一些裝修時留下的污漬就不能完全清除干凈，而選擇正規(guī)的開荒保潔公司來承接這項任務，不僅效率比較高而且清潔效果會更好。　　如何選擇開荒保潔公司：目前的保潔行業(yè)還很不規(guī)范，在進行保潔服務的時候，因不規(guī)范的操作，反而給家居造成傷害。雖說請保潔公司來做開荒保潔，省時效果又好，但是有一個前提是，在選擇保潔公司時需要注重對保潔公司的甄別，選擇正規(guī)且有工商注冊的公司，并且在為客戶提供保潔服務前，會與客戶確定服務范圍、服務收費標準及損壞物品如何賠償等具體辦法。　　通過多種方式了解開荒保潔公司收費價格;開荒保潔公司的好處有哪些;選擇合理價位的保潔公司;了解新房開荒保潔注意事項。做好這幾步可以幫助大家選擇更好的保潔公司就如：順利清潔公司一樣，能有助大家更好更快的進行保潔，因此大家在進行保潔前應該將這些信息了解清楚才是關鍵的。清潔行業(yè)里的一個詬病，就是清潔公司的執(zhí)行力問題，說到執(zhí)行力，有太多的關于如何提高執(zhí)行力的文章、課題及等，說得都非常好，但是未必適合我們清潔行業(yè)!　　俗話說“看菜吃飯、量體裁衣”，要說到清潔行業(yè)的執(zhí)行力需要如我們偉大毛實事求是的說起。順利清潔以為當需要談任何一件事時，都會如毛一樣要對背景及現(xiàn)狀進行詳細的了解分析后才能得出結論，只有本著一切從實際出發(fā)，實事求是得出的結論才可能是真相，華麗的辭藻、高大上的觀點我認為只是嘩眾取寵。故而，順利清潔認為要搞清楚清潔公司的執(zhí)行力需要明白一個觀點：　　清潔公司的執(zhí)行力決定因素是由清潔公司本身的特點所決定的，而決定公司特點的主要人就是我們的老板!　　只有清潔公司老板才具備左右上面的能力，就看老板愿意做還是不愿意做的問題。　　一、我們清潔公司門檻較低;　　目前大多數清潔老板的前身都來源于曾經的清潔工，在行業(yè)摸爬滾打多年，實現(xiàn)了從無到有的積累過程，隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模也越老越大，管理團隊、疆域越來越大，但我們依然對我們曾經的并不光彩的歷史津津樂道!殊不知隨著行業(yè)的發(fā)展、政策的變化，行業(yè)已經發(fā)生了天翻地覆的變化，曾經的經驗或者方法已經不能適應企業(yè)的發(fā)展。今時不同往日，不能抱著金子去乞討，需要有追求之心，勇于進取、勇于帶領企業(yè)去實現(xiàn)以前不敢想、不敢做的理想。　　二、公司老板性格各異;　　俗話說，不是一家人不進一家門，我們把企業(yè)當做一個大家庭，老板做為家長，他的家庭里能夠存在的無疑是和家長合得來的人，老板的性格在很大程度上影響著公司管理團隊的工作、做事風格及執(zhí)行力習慣。　　三、從業(yè)者要求不高;　　不高的從業(yè)者素質是客觀因素，對于此我們能做的只能去教育、培養(yǎng)，若因為老板性格因素教不得其法，執(zhí)行力又被打折扣了。　　四、經濟弱勢導致新鮮血液不足;　　行業(yè)擁有“城市美容師”的光環(huán)，終決定腰桿子的還是兜里的票子，畢竟社會是唯物的，社會地位需要物質來體現(xiàn)，沒有人愿意沖著這個光環(huán)而放棄豐厚的物質，導致行業(yè)里的學識結構、年齡結構都呈現(xiàn)不正常狀態(tài)。　　如何提高清潔公司的執(zhí)行力呢?　　一、打造學習型組織;　　實在是沒有什么詞語來表達!只能用時髦的“學習型”組織來陳述了。行業(yè)的低起點、低門檻，更是我們需要不斷學習提高的理由，不要認為清潔很簡單，撇開理論不說，光清潔實操技能都是一門博大精深的學問，如標書制作、項目勘察、項目管理、安全控制、成本管理等等，都有著清潔行業(yè)的特性及性，僅僅依靠經驗的積累，我怕幾**都不夠。　　不要怕教會了徒弟餓壞了師傅，重視學習、重視培訓，愿意在這上面話大錢的公司，往往發(fā)展的都順風順水。　　二、老板需要做到收放自如;　　隨著企業(yè)的做大，老板們已經不能如創(chuàng)業(yè)之初那樣去親力親為了，就是因為太了解行業(yè)，知道其中的道道，總是擔心這個、那個會對公司不利，處于不放心的心態(tài)，多用親戚，但是親戚總會用完的，更何況，壞事的往往都是哪些被充分相信的親戚們，后造成了老板做事大家看的情況出現(xiàn)，這種現(xiàn)象在行業(yè)比較普遍。不敢放，放了怕收不會來。　　三、通過體系實現(xiàn)成果共享，風險利益分擔;　　很多人把“用人不疑疑人不用”掛在嘴上，但真正能做到的沒有幾個，只有完備的體系才能實現(xiàn)我們的夢想　　為啥總需要老板親自出面，順利清潔說一句老板不開心的話：“因為你是老板，擁有公司的權力，只要你說了才能算數，其他人的話不管用”，還有因為你是老板，大家是給你的面子，但并不代表你說的或者做的就是對的!的人做的事，術業(yè)有專攻......清潔公司常用的清潔工具!　　1、吸塵器。用于地面、墻面和其他平整部位吸灰塵、污物的設備，是保潔工作中常用的設備之一。吸塵器啟動時能發(fā)出強勁的抽吸力，使灰塵順著氣流被吸進機內儲塵艙，達到保潔地面的目的。吸塵器品種很多，按抽吸力大小有普通型和強力型;按適用范圍有吸地面灰塵、吸地毯灰塵、保潔家具污物等不同類型;按功能多少有單一吸塵器和吸塵吸水兩用吸塵器等。　　2、吸水機。清除積水的設備，主要用于吸取地面積水，對于吸取地毯水分加快干燥也非常有效，是大樓管理中不可缺少的保潔工具之一。有單用吸水機和吸塵吸水兩用機，后者由于功能多，較受用戶歡迎。　　3、地毯清洗機。主要用于協(xié)助清洗地毯。　　4、拋光機。作地面拋光的機器，有普通速度和高速之分。拋光機啟動時馬達帶動底盤作高速旋轉，使底盤對地面進行高速軟摩擦，達到拋光之目的。適用于花崗石、大理石等各種平整硬質地面的拋光，對于面積大的樓宇，尤為必要。　　5、擦地機。用于地面保潔工作，是常用的保潔設備之一，有單盤式和多盤式。使用時，通過底盤安裝不同的刷子，可以進行地毯保潔、地坪打蠟及拋光。　　6、高壓沖洗機。用于外墻、汽車和其他需高壓水沖洗的設備。啟動時能產生強烈的沖擊水流，達到清除灰塵、泥漿和其他污垢雜質的作用。　　7、掃地車。用作室外地面保潔的設備。由于操作簡單，吸塵力強，并配有大容量垃圾塵箱，因此非常適合廠房、倉庫、車場和戶外空曠地方的地面保潔。　　8、自動空氣噴香器。將清香劑裝入該機后設定好時間，然后放置于辦公室或衛(wèi)生間等需要清香的房間，會定時自動噴香。　　9、比較常用的工具還有：安全梯、刷子、掃把、拖把、布、海綿、噴瓶、膠手套、刀片、長柄手刷、手推車以及小心地滑標志等。

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