能讓美容院老板開(kāi)心的事情就是美容院門庭若市了，顧客越多，說(shuō)明美容院的生意越好，美容院的利潤(rùn)就會(huì)越高，所以顧客的多少也是經(jīng)營(yíng)者為關(guān)心的問(wèn)題，而拓客方式也同顧客多少息息相關(guān)，以前我們一直都在強(qiáng)調(diào)美容院*特賣點(diǎn)，也正是因?yàn)橛?特的賣點(diǎn)，才讓我們的美容院**，那么一直在影響著美容院拓客的因素是什么呢?想要拓客成功又要做些什么事呢?品牌影響全國(guó)**的美容連鎖*品牌很多，但是品牌**度再高的美容院，也并不是國(guó)內(nèi)每個(gè)地區(qū)都覆蓋，每個(gè)美容院都有自己的優(yōu)勢(shì)也有其劣勢(shì)，很多顧客選擇一家美容院其實(shí)并不是多在意這家美容院是什么品牌，她們往往更在意這個(gè)美容院的服務(wù)好不好，所以品牌并不是終的影響因素。產(chǎn)品影響如今市場(chǎng)上的產(chǎn)品都開(kāi)始同質(zhì)化，并沒(méi)有真正的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，也許有，但是并不會(huì)太多，如果真的有這樣的產(chǎn)品，那么作為消費(fèi)者也不會(huì)花冤枉錢去美容院了，直接買回去自己在家做美容了，所以顧客所需要的不單單只是產(chǎn)品，還有更多的外在服務(wù)。美容師影響相信作為美容院經(jīng)營(yíng)者的你一定會(huì)經(jīng)常抱怨自己的美容院沒(méi)有顧客，是因?yàn)闆](méi)有優(yōu)秀專業(yè)的美容師，其實(shí)是真的沒(méi)有優(yōu)秀的美容師還是你自己不舍得投資呢?優(yōu)秀的美容師都是自己培養(yǎng)出來(lái)的，要么就是花高工資挖掘來(lái)的，很多老板認(rèn)為在美容師身上投資就是浪費(fèi)，覺(jué)得好不容易花高價(jià)錢培養(yǎng)一個(gè)美容師出來(lái)，結(jié)果沒(méi)做幾天就走人了，浪費(fèi)時(shí)間和資金。其實(shí)美容院和美容師兩者之間都是相輔相成的，你培養(yǎng)出優(yōu)秀的美容師，美容師才能為了拓來(lái)更多顧客，害怕美容師走，只是你的管理做的不夠而已。價(jià)格影響不得不說(shuō)，價(jià)格的確是直接影響顧客下決心購(gòu)買的一個(gè)因素，畢竟誰(shuí)都希望用低的價(jià)格享受高的價(jià)值，但是價(jià)格真的就是主要的影響因素嗎?可以舉出很多例子：一件產(chǎn)品，質(zhì)量很好，但是售價(jià)卻很低，顧客覺(jué)得價(jià)格這么低那么質(zhì)量一定不好，因?yàn)槿巳艘捕加幸粋€(gè)便宜沒(méi)好貨的心理。于是同樣的產(chǎn)品，但是價(jià)格卻提高幾倍，卻又很多人來(lái)，你還會(huì)認(rèn)為是價(jià)格因素嗎?其實(shí)以上的幾點(diǎn)或多或少都會(huì)有些影響，但不是大的因素，影響顧客下決定的是“信任”顧客的信賴才是美容院大的財(cái)富，只有顧客相信你的美容院，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再多，也不會(huì)對(duì)你的美容院造成任何威脅。鄭州旭諾拓客公司成立于2011年，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店等 ，鄭州旭諾拓客公司強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破萬(wàn)家！合作店面遍布各地。美容師銷售能力差，缺乏，留客方案不到位，等等問(wèn)題！門可羅雀，門庭冷落，是當(dāng)前很多美容院的真實(shí)寫照。作為美容院老板的您，是轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型？不改變，只能轉(zhuǎn)行尤其在生意難做的今天如何實(shí)現(xiàn)破冰？！無(wú)論你的美容院裝修再好，還是您的項(xiàng)目，產(chǎn)品再好，美容院真正的根本問(wèn)題點(diǎn)還是人的問(wèn)題！1.招聘難！美容院難越來(lái)越多，需求量更大，隨著美容師年齡的增 長(zhǎng)，將來(lái)也要面臨戀愛(ài)、結(jié)婚、生子，導(dǎo)致其流失率很大，如果再加上店里沒(méi)有顧客，美容師就沒(méi)有手工提成，她們沒(méi)有掙到錢，她們就會(huì)選擇離開(kāi)，這些足以讓很多美容院老板為之頭大！2.拓客難！美容院剛興起的時(shí)候，當(dāng)時(shí)美容院少，就那么幾家美容院，想做美容只能去那幾家店，很多顧客自動(dòng)進(jìn)店，甚至在店坐等顧客就把錢賺了；現(xiàn)在呢，美容院越來(lái)越多，坐等顧客進(jìn)店的場(chǎng)景已經(jīng)不復(fù)存在了，這時(shí)店家必須要主動(dòng)拓客，以防老客流失，補(bǔ)充新鮮血液，達(dá)到本店顧客平衡，你拓1個(gè)顧客，只有1次成交的機(jī)會(huì)，你拓100個(gè)顧客就有100次成交的機(jī)會(huì)！有顧客了，美容師就有手工提成和業(yè)績(jī)了，美容師流失率自然就降下來(lái)了！沒(méi)有顧客，員工也會(huì)自然流失，所以要不斷為店里注入新鮮血液，讓新顧客不斷留下來(lái)成為店里的忠實(shí)顧客，有了新顧客顧客，店里人氣也就活了！我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和觀摩！鄭州旭諾拓客公司承接全國(guó)各地美容院，美發(fā)店，足療店，瑜伽館，產(chǎn)品公司，代理商合作拓客。 現(xiàn)在的美容院越來(lái)越多，再客源上的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越多，但是對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒(méi)有顧客，那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動(dòng)出擊，才能挽回局面，拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 。執(zhí)行2019美容院瘋狂拓客火熱預(yù)約中，2-3天拓客50-100人！我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，我們只做拓客，讓顧客源源不斷輸送到您的店里，讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！拓客亮點(diǎn)：1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！2: 宣傳力度大，提高店**度， 會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的**度， 做到家喻戶曉!3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因?yàn)閷Ｒ唬詫I(yè)！美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開(kāi)展拓客       拓客本來(lái)是服務(wù)行業(yè)的特有名詞，但隨著美容行業(yè)的發(fā)展，拓客需求越來(lái)越旺盛，現(xiàn)如今拓客已成為美容行業(yè)的專屬名詞，美容院一年總會(huì)有幾次拓客活動(dòng)，甚至有的美容院因?yàn)榉N種原因沒(méi)有顧客，月月拓客年年拓客。美容院的經(jīng)營(yíng)狀況不同，拓客方法也會(huì)有所差別，美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開(kāi)展拓客呢?美容院為什么要拓客呢?因?yàn)榈昀餂](méi)顧客。美容院為什么會(huì)沒(méi)有顧客上門呢?有的是因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，有的則是店面地理位置原因，有的是**度不夠，還有的是產(chǎn)品項(xiàng)目沒(méi)有特色等等。針對(duì)不同的情況，當(dāng)然有不一樣的拓客技巧。情況1：店面地理位置不佳天時(shí)地利人和是開(kāi)店成功的幾大要素，特別是一開(kāi)始店面位置選的不好，會(huì)給美容院帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需要錢的地方很多，在繁華地區(qū)開(kāi)店房租一年就要幾十萬(wàn)，對(duì)于很多剛剛起步的美容院而言沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的起，一般就會(huì)退而求次在稍微偏僻的地方開(kāi)店。這樣一定因?yàn)樗幬恢貌缓茫茈y吸引顧客主動(dòng)上門，也很少有人關(guān)注到美容院信息。因此，這類美容院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認(rèn)識(shí)并了解你的美容院，需要美容院主動(dòng)出擊拓客。情況2：產(chǎn)品項(xiàng)目無(wú)新意無(wú)特色美容院產(chǎn)品項(xiàng)目安全質(zhì)量如何是否有特色也是很影響美容院客源的，現(xiàn)在美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很大程度上就是因?yàn)橥惖拿廊菰簲?shù)量太多，分布較為密集，顧客的選擇區(qū)間很大，如果美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目沒(méi)有新意，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色，很難留住顧客。在美容院，拓客不僅僅是把顧客拓到店里這樣單純的行為，要想成功拓客，牢牢鎖定顧客，一定要建立一套完整的拓客系統(tǒng)，下面為大家介紹一套經(jīng)典美容院拓客系統(tǒng)，希望對(duì)大家有所幫助!步：進(jìn)行留客方案設(shè)計(jì)與留客接待訓(xùn)練，因?yàn)楹芏嗟晔窃跊](méi)有基本功的情況下就開(kāi)始拓客的，就算拓客活動(dòng)再好，你也留不住，所以，拓客就變成了無(wú)效，因?yàn)橥乜椭皇沁^(guò)程，留客才是我們的目標(biāo)，我的經(jīng)驗(yàn)是：1、新客的首張卡設(shè)計(jì)需要將女性購(gòu)買決策時(shí)的4大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進(jìn)去;2、留客的工作標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，“標(biāo)準(zhǔn)接待禮儀”、“護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程與手法”、“銷售的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)”考核合格。第二步：進(jìn)行商圈體驗(yàn)卡拓客的銷售，根據(jù)店周圍地理環(huán)境設(shè)定卡的價(jià)格。體驗(yàn)卡價(jià)格不要定的太高，因?yàn)楝F(xiàn)在的美容院越來(lái)越多，再客源上的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越多，雖然對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒(méi)有顧客，那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動(dòng)出擊，搶客源，才能挽回局面，拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 。    鄭州旭諾拓客公司不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，是一家專業(yè)的美容院拓客公司 ，我們致力于為美容院輸入新鮮血液 讓美容院下定決心淘汰一些耗精力， 占床位的客戶 從根本上使美容院的經(jīng)營(yíng)良性化 在美容院競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天 ，如果您的美容院項(xiàng)目效果不錯(cuò) 卻苦于無(wú)人知曉 沒(méi)有新客源 可以聯(lián)系鄭州旭諾拓客公司閆經(jīng)理。      第三步：建立顧客預(yù)約制度，將顧客到店率計(jì)入店長(zhǎng)、美容師績(jī)效工資，按每月會(huì)員60%的人數(shù)(不是人次)、三個(gè)月到店80%進(jìn)行考核，不達(dá)標(biāo)就處罰，達(dá)標(biāo)進(jìn)行精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客不到店，你有再多的會(huì)籍資料也是無(wú)效的，而且大量的卡余額無(wú)法消耗，變成一直是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，有一天顧客統(tǒng)一退卡店就完了。第四步：顧客防流失系統(tǒng)的運(yùn)用，每個(gè)美容院都會(huì)有這樣那樣的原因讓一些顧客流失掉，我們是無(wú)法阻止的，但是我們可以減少因我們自身原因造成的顧客流失，三個(gè)月進(jìn)行一次顧客盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)三個(gè)月沒(méi)來(lái)店的顧客，就啟動(dòng)流失管理系統(tǒng)，把顧客的流失率降低到9%以下。第五步：建立商圈聯(lián)盟，尋找不少于6家同級(jí)別不同類型的服務(wù)性店家，建立一個(gè)聯(lián)盟，把6家店鋪的顧客資源整合起來(lái)，實(shí)行共享，并統(tǒng)一出一張拓客卡，同時(shí)為6家商戶進(jìn)行拓客，提高資源的利用率，增加每個(gè)店家的促銷力度，將其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出去，實(shí)現(xiàn)商圈效益的大化，這個(gè)商圈卡好是有一家銀行同時(shí)參與，會(huì)提高購(gòu)卡成員的層次，并且可以將銀行整合到這個(gè)拓客體系中。第六步：美容院的績(jī)效訓(xùn)練，績(jī)效訓(xùn)練不是考核，而是訓(xùn)練員工從事物的本質(zhì)出發(fā)思考問(wèn)題，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，從而對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的解決，提高店面的拓客、留客、養(yǎng)客、升艙整個(gè)體系的應(yīng)用。建立了這個(gè)拓客營(yíng)銷系統(tǒng)后，就會(huì)變成：新客不斷、老客不失、大客常來(lái)的良性循環(huán)。以上6步就是為了美容院的拓客形成良性循環(huán)，而且美容師的職能素養(yǎng)提高了，才會(huì)懂得珍惜顧客，才會(huì)從心里真正關(guān)心顧客，這樣顧客才會(huì)留在店里成為店里的忠實(shí)會(huì)員。         鄭州旭諾拓客公司承接全國(guó)各地美容院，美發(fā)店，足療店，瑜伽館，健身會(huì)所，少兒舞蹈班，產(chǎn)品公司及代理商合作拓客。 2019年美容院瘋狂拓客火熱預(yù)約中， 2-3天拓客50-100人！ 我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目， 我們只做拓客， 讓顧客源源不斷輸送到您的店里， 讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！美容行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)代化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)是進(jìn)入全方面發(fā)展的階段。雖說(shuō)有這么好的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。想要在美容行業(yè)站穩(wěn)腳跟是一件不容易的事情，除了需要產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目之外，更重要的是顧客。顧客是支撐美容院經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素，如何才能拓到更多的顧客呢?根據(jù)收集的各大美容院拓客信息顯示，美容院有效拓客的方法就是做大型戶外活動(dòng)。美容院的消費(fèi)者大部分都是女性，沒(méi)有哪一個(gè)女性是不愛(ài)美的。都想讓自己美麗動(dòng)人、青春依舊。但是很多女性都是這樣想的，卻沒(méi)有付出實(shí)際的行動(dòng)。很多的女性多美容院不了解，就覺(jué)得美容院不好，甚至還會(huì)很排斥美容院。但是通過(guò)舉辦大型的活動(dòng)，向消費(fèi)者們進(jìn)行介紹、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，能夠消除消費(fèi)者對(duì)美容院的誤解。使消費(fèi)者對(duì)美容院有了新的認(rèn)識(shí)，愿意重新接受美容院。如果在大型活動(dòng)中，美容院表現(xiàn)出專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)，就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也會(huì)給顧客留下深刻的印象。對(duì)于美容院拓客來(lái)說(shuō)是非常有效果的。

鄭州美業(yè)拓客營(yíng)銷策劃有限公司現(xiàn)有上百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，我們不做產(chǎn)品、不做項(xiàng)目，我們只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)?一名店。我公司經(jīng)營(yíng)理念是“為客戶設(shè)計(jì)**，才能實(shí)現(xiàn)自我**。 五年來(lái)，鄭州拓客公司一直秉承以用戶需求為**，在專注河南省范圍市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，為**過(guò)近百家中小企業(yè)提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和**，在河南地區(qū)逐漸樹(shù)立起公司良好品牌。我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中小企業(yè)的互利共贏！我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2天拓客50-200人，想要拓客的美容院請(qǐng)?zhí)?*天打我電話預(yù)約， 5年來(lái)，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地; 我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和觀摩！拓客亮點(diǎn)：1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店**度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的**度，做到家喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因?yàn)閷Ｒ唬詫I(yè)！有需要拓客的美容院，敬請(qǐng)?zhí)?*天預(yù)約！