支付是一個長期工程，也就是管道收益，只要把管道鋪設好，設點足夠多的，也就達成所有支付人想做到的“躺賺”模式

　　很多刷臉支付行業創業的伙伴們，有很大疑惑，怎么去推廣線下商戶。這里總結了以下幾點推廣市場方式，以供參考;

　　刷臉支付推廣

　　干貨教學

　　基礎開場

　　1、看身份詢問

　　A.營業員——了解基本情況

　　B.店長——聊聊店里支付方案，談支付升級意向

　　C.老板——開門見山，談業務合作

　　2、開場白

　　用以找能夠談合作的人(經理、店長、老板)

　　①官方開頭

　　A. 你好!我們是刷臉支付服務商，今天過來是希望跟你們談一下刷臉支付方面的合作，請問你們店里負責人是哪位呢，跟他大概聊一聊，看看有沒有合作機會。

　　②業務開頭

　　A.你好!我們是做刷臉支付的，希望跟你們談談這方面的合作，請問你們店里負責人是哪位，可以的話請幫我引薦一下，謝謝!

　　B.你好!我們是xx公司的,微信或支付寶官方授權服務商，做刷臉支付營銷方案，可以幫你們接入刷臉支付，請問你們店里負責人是哪位，想跟你們聊一聊，基于刷臉怎么幫咱們門店做好生意引流消費者。

　　中小商戶

　　問題

　　對廣大中小商戶而言，他們最關心的往往是設備價格與支付費率，畢竟刷臉設備的成本與傳統掃碼機器相比更為高許多，一些個人二維碼更是沒有費率。

　　策略

　　面對中小商戶，首先就需要在成本與費率上作出足夠的讓步，再結合刷臉的各種好處，才有可能說服他們使用刷臉支付。

　　而刷臉支付是大勢所趨，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

　　例如流水高的商戶，可以免費贈送設備來吸引商戶簽約，然后通過協議規定使用時長，最終流水分潤收回成本;

　　而針對低流水的小店，則可以采用押金退還的策略來降低商戶對設備成本的顧慮，即設備“免費用”，再用階梯式流水返還相應比例押金。

　　大型商戶

　　問題

　　大型商戶如商場、連鎖店等，設備升級成本的問題不大，其真正的問題在于如何提升經營效率的同時降低營銷成本，即所有的問題最終都指向利潤。

　　策略

　　由于大客戶有規模、有流水，一旦拿下將有十分可觀的收益，因此完全可以在簽訂時長協議的基礎上，免費贈送或低價售出設備。

　　但大商戶與小商家的最大不同在于，大商戶更注重設備帶來的價值，與管理層交談時要注意推廣策略上需從企業利益出發，深度挖掘經營弱勢，給出解決方案。

　　與大型商戶的合作方案更為復雜，合作需要考慮許多細節，包括提供包含培訓、運營、售后和物料等在內的一整套解決方案。

　　而對于大型商業綜合體的入駐商戶而言，一對一地推費時費力，這時需要通過與旗艦店合作，形成羊群效應，能更有效吸引其他商戶跟進。

　　機關單位

　　問題

　　對于公立醫院、高校、地鐵等機關單位，刷臉支付帶來的效率提升固然重要，但布局“智慧辦公”往往是更有價值的考慮因素，而這就需要極為高超的公關技巧。

　　策略

　　對于預算充足的單位而言，很多時候設備采購的成本無關重要，關鍵在于對政策的迎合，具體到“公關”策略上，就是以應用場景出發，盡可能放大刷臉所帶來的智慧程度。

　　結束推廣

　　1、直接拋出話頭

　　你看我們兩邊情況了解差不多了，不知道你還有什么地方不太清楚的地方?剛好今天都在，有什么問題我們可以及時交流。提一提解決方案，如果沒問題那我幫你操作一下，這兩天就能教會你該怎么用，馬上就能投入使用。

　　2、試探性話語

　　我們的產品還有公司情況差不多就是這樣，還有什么不太清楚的地方嗎，我們再探討一下。

　　小結

　　刷臉支付的趨勢與紅利相信沒有人懷疑，盡管刷臉支付是大勢所趨，背后的紅利更是不可估量，但在行業的推廣普及過程當中，離不開每一位代理商的努力。擁有更準確的推廣方式，才能更容易說服線下商家為刷臉支付買單。

　　設備鋪設的幾大要點

　　設備免費鋪設：對于流水相對大的門店(例如連鎖超市、連鎖酒店、商場、娛樂場所)，核算好成本墊一部分資金，和老板簽訂長期合約，在一定時期內，流水考核，考核不達標，即收回設備，轉移市場。

　　設備押金鋪設：特定行業中的中小客戶(例如小型超市、奶茶店、手機店、藥店、服裝店等等)，這種店鋪先交押金，流水達標返還押金。

　　設備直接銷售：針對小微客戶，流水不大但是想安裝刷臉機器吸引客戶，以現金銷售的模式，由螞蟻金服補貼用戶收益。

　　設備免費鋪設+公關：流水巨大的門店(例如繁華地區的商場、百貨市場、酒吧、KTV、奢侈品店，私立醫院、區域中的龍頭企業或大型連鎖)，完全可以免費鋪設，當然這塊肥肉也不是好拿的，必須進行攻關，如果拿下這塊市場，真的可以躺賺。針對一些公立醫院、學校等政府機構，官方是0費率鋪設，由公司進行補貼。

　　這些是目前刷臉設備地推常用的一些方法，當然這些只是很粗淺的介紹，具體的還需要在推廣過程中不斷的總結，根據不同的客戶，采取不同策略。

　　支付寶蜻蜓F4設備介紹

　　蜻蜓 F4

　　支付寶盒(“蜻蜓”)是支付寶推出的全新的刷臉支付產品，可在醫院、超市、餐廳、品牌零售店、便利店等多個場景使用，只要將蜻蜓接入人工收銀機，并放置在收銀臺上，顧客只要對準攝像頭就能快速完成刷臉支付，無須再掏出手機“掃一掃”。

　　蜻蜓采用全新3D結構光攝像頭，立體掃描+AI算法，輕松實現99.99%金融級安全識別度;超大廣角采集人臉，無論逆光側光，同樣清晰;識別速度快如閃電，人臉1秒識別，條碼與二維碼更不在話下。

　　蜻蜓超薄機身，小巧底座，即插即用，只要有USB接口，便無需改造商家ERP系統;掃臉掃商品，一屏全搞定，CRM運營一機掌握;軟硬件結合開展會員身份運營，前景更廣闊。

　　蜻蜓不僅省去了用戶掏出手機掃描二維碼的步驟，甚至用戶前往經常出沒的場景如便利店、超市，系統均可通過智能算法支持消費者直接刷臉支付，解決了忘帶手機、手機沒電等窘迫環境下的支付問題。