西門子(Siemens)是全球領先的科技企業,憑借電氣化、自動化和數字化領域的創新,在發電和輸配電、基礎設施、工業自動化、驅動和軟件等領域為客戶提供解決方案。

記者綜合西門子方、制造企業及國內工業互聯網從業者多方觀點分析認為，對于目前落地的MindSphere而言，盡管國內剛剛落地，但各方都認可西門子工業領域的深厚積累，認可其平臺的技術能力，不過其本地部署能力、價格及目標用戶策略將影響其在國內開展業務的前景。
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西門子代理商合作伙伴歷經長達兩年的市場宣傳之后，德國制造業巨頭西門子推出的工業物聯網操作系統MindSphere終于正式入華。

4月2日，西門子在德國漢諾威工業展期間宣布，其物聯網操作系統MindSphere正式版本4月1日在阿里云上成功部署并開始運營，萊茵科斯特（Rhein-Koster）、眾業達電氣（SZ：002441）和上海上實龍創成為首批與MindSphere簽訂協議的中國客戶。

西門子數字化工業集團COO Jan Mrosik介紹，目前MindSphere在全球有1100多個用戶，其生態系統中有300多個合作伙伴，截至2018年9月，有130多萬個設備與MindSphere相連。

如今，在經歷了有些漫長的等待之后，這一備受業界矚目的工業互聯網平臺終于入華，但它在中國的前途仍是一個未知數。

入華歷時兩年

西門子代理商合作伙伴是西門子在2016年漢諾威工業展期間首次提出的開放式物聯網操作系統，是西門子數字化解決方案的組成部分，它可以為設備和企業提供數據連接選項及相應的應用程序，是工業企業通過連接、打通、分析各個環節數據來達到優化流程、降低成本、提高經營效率等目的的工具性平臺。

西門子的MindSphere與美國通用電氣（GE）更早推出的Predix是國內近年來工業互聯網熱潮中大大小小企業關注、研究乃至模仿的兩個代表性產品，他們提出的工業物聯網操作系統概念預示了工業領域創新的方向。但在中國市場，兩家公司將技術概念變為真正業務的過程都不順利。

MindSphere從云技術架構上提供平臺服務（PaaS），它與提供基礎設施服務（IaaS）的廠商合作，并在平臺上開發面向客戶的軟件服務（SaaS）。


西門子代理商合作伙伴出于國內對數據監管的要求，外資云平臺在入華落地時需要尋找本土合作伙伴，并且西門子在國內也不具備平臺的運營權。此前，通用電氣曾率先敲定國內合作伙伴，在2017年3月與中國電信簽訂協議。然而此后GE經營日漸困難，其數字化業務亦大幅收縮，最終在2018年底成立由GE全資控股的獨立品牌，業務以面向GE內部為主，不再向外拓展。國內的Predix也再無后文。



公開信息顯示，西門子MindSphere在漢諾威工業展上簽署的三家中國客戶中，萊茵科斯特（Rhein-Koster）為總部位于德國慕尼黑的智能制造教育服務機構，其在中國青島設有中國總部，并在中國多個城市設有培訓中心。

眾業達電氣與上海上實龍創則為國內的中型企業。其中眾業達電氣為工業元器件分銷商及系統集成商，并有自己的制造業務。其2018年營收為85.4億元，利潤為2.73億元。上海上實龍創為上市公司上實發展（SH：600748）控股的子公司，業務以節能服務、暖通設備及水處理為主， 2018年營收為23.8億元，利潤為1.05億元。

西門子代理商合作伙伴歷時兩年才最終落地，其間國內工業互聯網熱潮蔚然風起，各類平臺層出不窮，市場競爭日趨激烈。西門子MindSphere入華是否太慢了？面對《財經》記者這一疑問，西門子大中華區數字化工業集團總經理王海濱解釋道，進入中國市場必須合規，需要時間尋找合作伙伴，評估技術能力，選定阿里云之后還要做技術驗證，從去年7月5日在柏林兩家公司簽署協議到如今4月1日正式落地，進行的已經比較順利。此外，阿里也將是MindSphere在國內的運營方。

本地部署挑戰

《財經》記者綜合西門子方、制造企業及國內工業互聯網從業者多方觀點分析認為，對于目前落地的MindSphere而言，盡管國內剛剛落地，但各方都認可西門子工業領域的深厚積累，認可其平臺的技術能力，不過其本地部署能力、價格及目標用戶策略將影響其在國內開展業務的前景。

本地部署能力是當前MindSphere國內落地面臨的最大挑戰，它是指平臺能否部署在私有云或者用戶自己的服務器上。王海濱在漢諾威期間向《財經》記者確認，國內的MindSphere都將部署在公有云上，包括開發者賬號的兩類用戶都將使用公有云。

西門子代理商合作伙伴對于工業企業來說，數據安全——尤其是涉及核心制程的數據——是許多企業在數字化轉型中顧慮的核心問題，而打消這一疑慮最直接的做法就是確保數據不越過自己的掌控。因此，《財經》記者此前接觸的多家國內制造企業及從事工業互聯網業務的公司都表示，平臺數據不會上公有云，亦有一家國內新能源制造企業相關負責人曾對《財經》記者表示，當初在選擇平臺時就是因為本地部署能力缺失而放棄了MindSphere。

對MindSphere而言，其本地部署能力在全球業務中經歷了從無到有的過程，但在中國尚不具備該能力。MindSphere先后與全球最大的兩家云基礎設施服務商達成了合作，亞馬遜在先，微軟在后，西門子數字化工業集團首席運營官Jan Mrosik曾在2018年9月回應《財經》記者關于其本地部署能力的提問時表示，本地部署方案應由IaaS服務商來提供，MindSphere可以調用這一功能，此前亞馬遜AWS不提供本地部署方案，但微軟Azure云平臺包含的Azure Stack技術可以支持本地部署，這也是西門子與微軟Azure合作的重要驅動力。

在中國，由于MindSphere部署在阿里云的公有云上，本地部署目前仍無法實現。對此，王海濱對《財經》記者表示，企業需求多種多樣，某些用戶、尤其是某些大企業會希望本地部署，但是數量眾多的中小企業、甚至一些思維開放的大企業，是愿意在公用云上來做的。

西綜合來看，在本地部署問題上的幾個現實是，一方面，數據上公有云是長期技術趨勢之一，近年來，包括企業資源管理（ERP）、產品全生命周期管理（PLM）這類企業傳統IT系統中的核心組成部分也逐漸呈現云化的趨勢，且隨著通訊技術發展帶來的對傳輸速率、帶寬的變革，使用公有云的成本會進一步降低；另一方面，當前工業企業對數據安全的擔憂也是不可回避的現實，尤其是相對IT、互聯網企業，工業企業對數據上云會更加謹慎；第三，有一定規模的企業，尤其是大型企業、傳統行業企業和國企，往往都有自己的IT團隊和服務器基礎，現階段會更傾向于本地部署，而許多中小企業若自己投入建設私有云或者服務器，并不劃算，它們相對會更樂于應用云技術，此時，大公司的信息安全能力相對更值得信任。

這樣的現實之下，西門子一方面需要確保其MindSphere用戶的數據安全，展示其在數據安全方面的能力；同時也需要逐漸進行市場培育，引導客戶上云；而對本地部署有強烈需求的用戶，尤其是大型企業用戶，則需要考慮與阿里云合作，開發在私有云上部署MindSphere的能力，而這也意味著更多的人力和資金投入。另一種解決方案，是在國內也引入與微軟Azure云平臺的合作。

數據主權疑惑

西門子數字化工業集團首席運營官Jan Mrosik在談到數據安全時強調，MindSphere中的數據屬于設備和工廠的所有者，西門子不會查看這些數據，從技術角度，這些數據被存儲在特定的存儲空間，西門子也拿不到它。他尤其對《財經》記者強調，MindSphere并不是數據驅動的商業模式，比如社交網站會拿用戶的數據來做一些事，但這不是MindSphere的商業模式。

在漢諾威期間，西門子MindSphere的另一大突破是與德國大眾達成合作共建工業云，西門子及供應商負責將MindSphere擴展到大眾工業云上，并提供邊緣計算解決方案，大眾與亞馬遜AWS共同開發大眾工業云。在目前西門子發布的關于MindSphere合作的公開信息中，大眾是其中規模最大、知名度最高的企業。

結合Jan Mrosik的上述表態和西門子、大眾、亞馬遜的三方合作可以看出，MindSphere是用戶進行數字化轉型的工具之一，因此，工具自身并不應依靠數據盈利。數據依然創造價值，但這主要是對使用AWS、MindSphere的用戶而言。

西門子數字工業集團工廠自動化部CEO Ralf-Michael Franke在漢諾威期間結合大眾的合作做了進一步的解釋，他表示，數據和分析的結果是屬于大眾的，西門子和亞馬遜只是幫助大眾更好地在平臺上應用技術，提升分析結果的價值，不會去使用這些數據；合作過程中誕生的應用程序，如果向外界分享，其中不可能包含工廠的關鍵流程，它也可以賣給戴姆勒、吉利等同行，但需要簽訂合同說明應用的所有者及利潤分成方式。


與大眾、西門子代理商合作伙伴，西門子在中國恐怕很難復制。這一合作能夠達成，離不開西門子與大眾兩家德國企業長期的合作關系，也離不開大眾公司決策層對于數據上云的支持。而在中國，西門子各條業務線的大型企業客戶以國企為主，無論是國內政策對于數據出境的嚴格限制，還是國有企業對于數據安全、本地
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西門子代理商合作伙伴中國自改革開放以來，迅速崛起為全球制造業的翹楚。經過三十年的發展，現如今體量巨大的制造業也面臨眾多挑戰。例如勞動力和原材料成本的升高、外匯變化造成的出口壓力、產能過剩、環境污染等等。
中國制造業要提高在全球的競爭力，就需要以更好的質量、更高的生產和能源效率、更大的靈活性、更快的創新來應對多變的市場需求。西門子將創新技術貫穿于完整的供應鏈，實現硬件軟件無縫集成，并結合在工業、自動化、流程及軟件和數據分析方面卓越的專業知識與經驗，提供全面服務，確保客戶的生產過程更加靈活、高效，并縮短產品上市時間。
面向即將到來的工業4.0時代，人是整個價值鏈的關鍵，勞動力將被從基礎勞動中解放出來，投入到更有價值的創新、規劃、協調工作當中去。西門子作為一個負責任的企業公民，十余年來，一直致力于將德國先進的工程人才培養經驗介紹到中國，攜手教育部、全國高校和職業院校，推出了一系列人才發展計劃，培養創新型工程人才，助力中國制造業的轉型升級。
亞麻紗線織就的衣物充滿自然氣息，富有健康色彩，一直以來備受青睞。這種氣質獨特的植物發源于歐洲，種植歷史悠久。歐洲亞麻產業也曾一度輝煌，但從上世紀60年代開始，隨著制造用工成本的大幅上升，產業開始逐漸向東方轉移。于是在地球的另一面，中國美麗的“江南水鄉”浙江、江蘇，亞麻紡織業迎來蓬勃發展，為世界亞麻產業歷史的延續注入了新的生機。

西門子代理商合作伙伴在這美麗的“魚米之鄉”中誕生的浙江金達集團，起步于絲綢，轉型于亞麻，現今作為亞麻紡織領域的領軍者，在發展過程中，同樣也遭遇了制造成本增加、產量很難提升的瓶頸。

西門子代理商合作伙伴金達集團的執行董事兼總經理沈躍明表示：“在紡織領域，亞麻產業小，用工多，設備陳舊。要想繼續生存，就必須在現有基礎上提高自動化和數字化水平，減少用工、降低成本、提升效率！于是，我們決定和西門子合作。”

西門子代理商合作伙伴制造成本和產量瓶頸只是外壓，更重要的內因則是金達覺得自己有責任改變行業現狀，讓亞麻紡織擺脫低端的烙印，提升至自動化、數字化、信息化的新水平。所以它才迫切的需要尋找途徑，把亞麻紡織產業從古典的“江南婉約女子”改造成時尚的“現代摩登女郎”，而西門子無疑是這條改造之路上的最大助力


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