銷售管理培訓課程簡介
銷售管理培訓課程簡介
--智易德管理咨詢公司 郭一智 64.jpg
企業銷售人員常見的現象是，人員素質低、流失率高、行動力差；**忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置停滯不前。
你的企業是否存在上述現象？作為銷售管理者，你有采取什么方法解決上述問題？
如何做才能培養**銷售人才，打造**優秀團隊，成為一名優秀的銷售團隊管理者？
**員工訓練與營銷培訓導師郭一智先生將與你一起就上述問題探求較適合的問題解決與行動方案！

課程主題要點：
一、 銷售管理者的角色與定位
二、 營銷、銷售、服務與管理的關系
三、 銷售管理的7種武器
1、銷售目標管理
**完成業績任務的量化管理
2、業務流程優化與人員分工
提升團隊績效、改進工作效率的必走路徑
3、會議管理
會議效率高低決定了行動效率的快慢
4、員工激勵的語言技巧
增添員工行動力的源泉
5、銷售人員的培養方法
較大的成本就是未經訓練的業務員
6、教練技巧
激發員工自動自發的思考與解決問題的藝術
7、客戶關系管理
讓客戶滿意，讓客戶創造更多有形價值與無行價值！

課程安排： 2天培訓，每天6.5小時，費用7000元/天
（含需求分析、課程設計、培訓費及發票稅費）
師資簡介：郭一智
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9年管理培訓業從業經驗
清華大學總裁班、學習型中國促進會學習工作經歷
曾任重慶兩家高校工商企業信息管理專業畢業生訓練營導師
曾任汽車行業管理咨詢機構職業培訓師及管理咨詢顧問
國際注冊高級培訓師、國際NLP教練
EAP積極心理教練、MCF大成教練
培訓案例：
中國農業銀行、華泰汽車、力帆汽車、一汽集團、大東隆騰汽車、周大福華珠寶
長安民生物流、建工集團、中糧集團、周大福珠寶、華偉工業集團
大業興地產、芳草地房地產、鼎景裝飾、金固特化工、尊康養生連鎖、扶元堂養生連鎖、中德馬術俱樂部、宏馳人力、晉愉物業、邦和物業、中恒時代物業等多家**企業多次內訓成功案例

掌握當眾講話訣竅


★營銷天才史玉柱說：“誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

★當眾講話的四個難點：膽、聲、情、識。

★當眾講話的四個要點：定、耳、舞、訣。

★一則小笑話：一**到廣東某地視察。上了游艇，當地的鎮委書記說：“坐在床頭看嬌妻，越看越美麗。”**一聽，什么亂七八糟的，后來一解釋，誤會了，原來是發音不準，說的是：“坐在船頭看郊區，越看越美麗。”一會兒，又請**吃西瓜，“**，你吃大便，我吃小便。”**一聽，勃然變色。一解釋，又誤會了，原來把“大片”說成了“大便”，把“小片”說成了“小便”。

★電影《*大業》中的經典臺詞：（*）“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。

★大凡出口成章的人一定都受過三種訓練：一是先寫后說。先由出手成章，再到出口成章。二是背誦經典。平時背誦詩詞古文，日積月累將其內化為自己的語言。三是反復練習。一個內容講了很多遍，爛熟于心，自然能出口成章。

★講話之大道：觀點要少而精。老子說：“大道至簡”。講話也要力求簡單。

例如:《論語》的核心就是一個“仁”字，這個字在《論語》當中出現了105次，是頻率較高的一個字。學生問孔子：一生為人處世，有沒有一個字可以受用終身的？孔子就回答說，這個字就是“仁”。

“仁”的意思是“仁者愛人”。你看“仁”這個字是兩個人，一個“人”加一個“二”，實際上就是講人與人之間的關系。仁者愛人，一生當中你學會這一個字，懂得去愛人，你的人際關系就會處得很好，就是一個有道德的人。愛人者人恒愛之，我們的人際關系就會和諧，我們的生活就會幸福。孔子只用了一個字，就把我們一生要遵循的生活準則給概括出來了，這就叫大道至簡。

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培訓新聞
課程新聞
重慶講師培訓
重慶銷售培訓
重慶心理學培訓
重慶管理培訓
重慶口才培訓
詳細內容
重慶中層管理課程培訓，**力提升
管理者基礎入門階段課程
1 經理人的角色定位
2 管理教練認知
3 角色歸位讓你成為較佳管理者
4 授權
5 高效授權
6 影響力與授權
7 個人獨立性管理
8 如何提升管理者的威信和魅力
9 設定目標
10 如何區分重要與緊急
11 有效督促計劃完成
12 六彩思維
13 管理者*工具——抓住關鍵的少數
14 管理者*工具——SWOT分析法
15 管理者*工具——成員管理
16 管理者*工具——魚骨圖分析法
17 管理者*工具——5W1H分析法
18 管理者*工具——德爾菲法
19 甘特圖
20 提高效率的助跑器-做好資源管理
21 改善效率的直通車-工作技能提升
重慶較好的演講口才培訓機構與你分享課程內容
重慶較好的演講口才培訓機構與你分享課程內容
重慶較好的演講與口才培訓課程大綱
*一講：演講的基礎知識與訓練方法
1、演講的認知與類型
2、學習的方法及要求
3、成功演講的10個好習慣
4、每人每天練習
5、實戰演練與點評
*二講：演講的心理訓練
1、人們害怕當眾講話的原因
2、突破恐懼的訓練方法
3、放松練習及積極心理暗示
4、建立自信、打開自己、建立信念的方法
5、實戰演練與突破
*三講：演講前的準備及開場結尾技巧
1、演講前需要做好的準備
2、演講內容的準備要點及2分鐘演講小練習
3、開場有吸引力的要點
4、結尾有感染力的技巧
5、5分鐘演講實戰操練
*四講：即興講話技巧
1、為什么需要做好即興講話
2、即興講話成功的關鍵
3、如何快速構思你的講話
4、如何分解展開你講話的內容
5、從1分鐘即興講話到3-5分鐘即興講話進階訓練
郭一智老師
曾任職于學習型中國金口財事業部
9年演講口才培訓從業經驗
國際注冊高級培訓師及認證教練
國際注冊NLP（神經語言程序學）教練
主講方向：
演講訓練、溝通培訓、TTT培訓師訓練、NLP積極心理教練課程
講師寄語：
每個人都擁有實現成功演講的內在資源，你可以成為你想像中的演講成功者與口才高手！
要想演講與口才能力實現重大突破，一定要從心開始，由內而外發生積極轉變！
服務企業客戶：
華泰汽車、一汽集團、力帆汽車、華偉工業集團
中國農業銀行、中糧集團、長安民生物流、鼎景裝飾
周大福珠寶、芳草地房地產、大業興地產、晉愉物業、邦和物業…
重慶管理培訓，**力培訓，企業內訓，溝通技巧培訓，重慶演講培訓，重慶口才培訓
重慶銷售技巧培訓，重慶心理學培訓，重慶NLP教練技術課程就到智易德重慶企業管理培訓咨詢公司
重慶企業管理培訓，管理者的高級修煉
重慶企業管理培訓，管理者的高級修煉


管理者發展勝任階段課程
22 **者的*能力
23 建立優秀管理者個人品牌
24 分析風險和制定計劃
25 當好管理教練
26 輔導
29 培養員工主人翁精神
27 3種方法助你輕松培養員工
28 培養忠誠的員工
30 向“狼”學習團隊合作（上）
31 向“狼”學習團隊合作（下）
32 提高團隊協作力
33 提升團隊效率
34 打造高績效團隊
35 團隊績效管理
36 情境式管理
37 怎樣進行情境**
38 執行的三大基石——打造高績效的執行體系（上）
39 執行的三大核心流程——打造高績效的執行體系（下）
40 會議成功的秘訣
41 提高團隊會議效率
重慶企業管理培訓課程歡迎參與
《****力提升訓練（2天）》培訓目標
通過為期兩天的多向、多種形式的研討活動，明確自身責任和角色類型；改善習慣了的**方式；探索激勵下屬技能；了解沖突特征與管理要點；增強團隊精神和凝聚力；掌握角色分析與互補技巧；促進有效溝通與協調。
重慶企業管理培訓機構長期開始NLP心理學課程，演講口才與培訓師課程，重慶企業管理培訓班，重慶教練式管理培訓課程，NLP**溝通技巧培訓班，歡迎參學習！
《****力提升訓練（2天）》課程大綱
【課程對象】
總經理、副總、總監，各部門經理、主管、需要全面或部分提升**能力和影響力的管理人員
【課程大綱】
1.新時代的**：全人思維
歐洲關于新時代員工的調研：3個典型特征
知識經濟時代與智能社會時代與工業社會的顯著區分
全人思維模式
智能時代**力的關鍵：四商并進
2.**與管理，權利與影響力
“管理”與“**”
**者特征
權利與**力
如何建立信任并塑造影響力
3.**方式探索：**風格與員工矩陣
**方式自測
四種**風格
員工的分類矩陣
**風格的權變
4.下屬積極性的激發：授權與激勵
下屬缺乏積極性的原因：激勵的模型
滿意感與需求：激勵的幾個理論模型
激勵因素及其調查：激勵的菜單
授權與激勵
5.團隊建設與團隊精神營造
群體與團隊
群體發展階段
團隊基本要素
團隊角色測試
高效團隊特征
團隊塑造
6. 同理心溝通與情商提升
溝通不暢的原因：溝通的漏斗
表達的藝術：總印象原理
情商的要素
同理心傾聽與情商提升
360度溝通技巧
7. 文化塑造與執行力提升
塑造核心價值觀
責任心態與結果意識
目標意識與高效執行力
客戶意識與服務
信任的速度
從消較被動到自主管理
8. 變革管理與學習型組織
WUCA時代的選擇
快魚吃慢魚
變革的八個步驟
學習型組織的塑造
9. 沖突管理與人際協調
建設性沖突與破壞性沖突的區分
沖突管理三角模型
行為風格測試
四種典型的行為風格分析
提升交際彈性
10．回顧與答疑
重慶NLP實用心理學，真正優秀的人，你永遠察覺不到他的情緒
重慶NLP實用心理學，真正優秀的人，你永遠察覺不到他的情緒


01.控制自己的情緒


張飛之死，其實很憋屈：他不是在戰場上慷慨赴死，而是被自己的情緒殺死了。


聽到好兄弟關羽被害，他抑制不住哀傷，血淚粘襟。隨后借醉鞭打士兵，要他們日夜趕造兵器，想要馬上為兄弟報仇。最后部下范疆與張達忍無可忍，只好趁張飛又再醉酒時，將他刺殺在軍營里。


沒人否認張飛能力很大。但能力這么大的人，最后卻得不到一個理想的結局。


控制不住自己情緒的人，其實能力再大也無濟于事。
02.較該掌握的能力是控制自己


現代跟古代當然不一樣。古代的人優秀如張飛，不懂管理情緒至少還可以上沙場殺敵，只不過結局不一定好。


現代不講暴力講腦力，如果讓感性情緒控制了理性思維，有可能連混下去都難。


真正優秀的人，以做事為主，傷害大局的情緒擺在一邊。控制情緒，才能成就較大的能力。


03.真正聰明人是怎樣的


如果你是對的，你沒必要發脾氣；如果你是錯的，你沒資格去發脾氣。這才是真正的智慧，可惜大多數人沒有想透徹。


泰國有位傳奇人物告誡：人只要脾氣好，凡事就會好。人的一生都在學做人，學習做人是一輩子的事，沒有辦法畢業的。人生不管是士農工商，各種人等，只要學習就有進步。
04.自信的人，不靠情緒表達自己


能干的人并不是沒有情緒，他們只是不被情緒所左右。“怒不過奪，喜不過予”，源于內在的自信與魄力。


《教父》里面有句著名臺詞：“永遠不要讓家族外的人知道你的想法。”情緒易于波動、喜怒輕易形于色的人，與其說是坦率，不如說是缺乏內心歷練。


老教父的大兒子桑尼違背了父親的教條，沖動魯莽較終被人射成馬蜂窩。而小兒子麥克不動聲色，憑借著自己的判斷，在醫院保護了父親，在餐廳報復了兇手，甚至甘愿在離家萬里的西西里隱藏經年。


在該隱忍的時候隱忍，在該爆發的時候爆發，是一個人成熟的標志。


05.再控制不住情緒，也要學著控制


林肯做*的時候，陸軍部長向他抱怨受到一位少將的侮辱。林肯建議對方寫一封尖酸刻薄的罵信作為回敬。


信寫好了，部長要把信寄出去時，林肯問：“你在干嘛？”


“當然是寄給他啊。”部長不解地問。


“你傻啊，快把信燒了。”林肯忙說：“我生氣的時候也是這么做的，寫信就是為了解氣。如果你還不爽，那就再寫，寫到舒服為止！”


心里產生負面情緒，需要疏導發泄，像林肯就用了寫信的方法。


中國古人的境界要高一點，比如像孔子，直接就是“恕”字待之，恕己恕人。做不到這么高境界，就找一件心愛的事傾瀉所有情緒。


清代作家李漁的方法是寫字：“予無他癖，唯有著書。憂籍以消，怒籍以釋。”


鄭板橋更加直接。當他受官場擠壓、郁郁不得志時，就提筆畫竹。畫完以后，心理舒坦了，畫藝也越發純熟，一箭雙雕。


沒有人天生就懂得控制情緒。真正能干的人，是時刻留意不要讓自己栽在壞情緒中。

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重慶口才培訓網是專業提供口才培訓、演講培訓、心里培訓的一個綜合培訓平臺，我們不僅可以提高學員演講技巧,還可以提高學員人際關系溝通能力。
重慶演講培訓，重慶當眾講話培訓，重慶情商培訓，重慶管理培訓就到智易德口才培訓學校！